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每日話題:從一件白襯衫重新開始 凡客真的走偏了嗎?

 2015-01-26 16:37  來源: A5站長網   我來投稿 撤稿糾錯

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A 5站長網(www.managing-depression.com)126日消息,陳年的一篇反思《湊熱鬧的公司都會煙消云散》,使凡客再次成為關注的焦點,回顧凡客的發展歷程不禁要問凡客真的走偏了嗎?

回顧七年歷程,陳年反思自己犯的最大的錯就是,請了那么多的所謂的專業人士。他們來自傳統服裝行業,認為我這個外行人不懂服裝,使得我在2008年底就開始抽身一線。陳年回憶,過去我們運氣太好,忘了做人做品牌的根本。

創始至今,凡客在經歷了7輪融資、花掉了幾十億元的真金白銀之后歸于沉寂。從一家2011年銷售額超過30億元、市場占有率排名前列的電商,到如今門可羅雀斷臂求生,它只用了四年。就在這四年里,陳年進行了不下十次大的反思,而公司境況卻每況愈下。

2011年底之前,它是行業明星,上市近在咫尺。不知道凡客和它的股東們會不會感到后悔,如果時光倒流,也許他們當時就選擇IPO了,畢竟有著40億美元的估值,盡管彼時不是好的窗口期,盡管那會自營B2C第一巨頭的主要投資人私下里寫信群發給北美的基金經理們意圖狙擊,但凡客上了也就上了, 或許日子會比現在好過很多。

2013年年底,陳年在接受記者采訪時直言不諱:是我太虛榮了,太過于追求規模和增長率了。他說:過去凡客增長太快了,大家擺脫不了當時的影響,我和團隊們都會產生虛榮,不是從品牌去思考,而是從能不能保持一定增速去思考,即使我們看到傳統品牌遇到了這么大問題,但還是沒有采用更好的做法。

20148月底,北京798關于一件襯衫的發布會雷到很多人,因為風格太像小米。這是重新出發的凡客,用各種參數來證明這件襯衫物超所值。而陳年的演講風格在外界看來,有太多小米創始人雷軍的痕跡。

這一次凡客和陳年的巨變,是雷軍對陳年的酒后真言,相交十幾年的好友雷軍這樣對自己說:為啥我覺得凡客不是一個品牌店而像一個百貨市場?不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。你能不能先專注地只做好一件最基本的產品?咱能不能,先做好一件襯衫?”陳年說這個問題刺痛了他。

陳年說我希望在未來,換季時你要買件襯衫或者超輕羽絨服,能想起凡客,這就夠了。優衣庫就是這樣一步步走向成功的。我不想再去湊熱鬧,我湊過,也見過很多湊熱鬧的公司,最后它們都煙消云散了。

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