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逢營銷必熱點 一直在追熱點的營銷真的好嗎?

 2015-04-10 17:21  來源: A5站長網   我來投稿 撤稿糾錯

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熱點本來是個很有效的營銷工具,但很多人容易走入誤區,“逢營銷必熱點”成了很多營銷人員常常犯的毛病。

 

做產品營銷的談及推廣,第一反應是“配合熱點”、方便傳播。沒錯,有熱點的時候、并依據熱點推出有質量的營銷信息,傳播量必定如颶風般席卷。問題是,當所有的行業信息都被玩成“熱點”,當每個熱點都成了萬千個行業信息的載體,這熱點就像被沾了芝麻的糯米團,你早就分不清楚糯米團本色,更何況是糯米上的芝麻。

營銷是什么?

追熱點是為了更好的傳播,但營銷的傳播不只是為了提高轉化率。把潛在的消費者變成用戶,叫做轉化率。但營銷不止這些,還有更潛移默化的成分,即品牌影響力、產品知名度。

如果把營銷的目的細分,我們可以大致劃為三種:一種是待開發成潛在用戶的消費者,把他發展成熟識品牌的用戶,進而成為潛在用戶;一種是讓潛在的用戶成為消費者;再一種是提高現有用戶粘性、鞏固現有用戶。

當產品上升到玲瑯滿目、消費品幾乎同質化之時,用戶的消費品已經不再為了簡單的必需品、或者價格低廉,而是為了更深層次的追求、為了提高生活質量,而這些應該是與“品牌”、“產品文化”息息相關。

熱點中的營銷與非熱點中的營銷

營銷的意義,不只是為了成交,更不是為了熱點而做營銷,而是“當你對一款產品潛移默化、熟識到一定程度的時候,某一天真的需要了,印入你腦海的第一個品牌是它”這樣一種效果。

追“熱點”已經成風,即便是你打算向某個相關行業的網站投放產品軟文,他們幾乎都會告訴你需要“符合熱點”的相關性文章,但這些真的只是一個很籠統的概念,任何人都知道熱點會被用戶喜愛,這觀點也促成了營銷者打著“熱點”的幌子、向用戶轟炸各種廣告信息的現象。

熱點不突出的時候,還在追熱點營銷真的好嗎?

沒有熱點的時候,我們常常做些怎樣的營銷方式,根據用戶需求、提供有價值的信息、然后植入廣告,行業化深度分析、植入產品廣告……總之不是為了迎合熱點而玩的快餐式營銷,而是有價值、有長久轉播價值的內容營銷。

追熱點的時候可能無論內容再過粗糙,也會被瘋狂傳播,也更容易得到用戶的喜歡,這符合“全民跟進熱點”的基本天性,仿佛,丟了熱點就被世界排斥在外,但是同樣是營銷,天天追熱點的營銷者可能會被更多的用戶喜歡,而非熱點、有價值的營銷卻能真真切切感覺到“品牌”的內涵。

總言之,熱點與非熱點營銷,請皆慎重待之,不要顧此失彼。

作者:A5安然(qq/微信號:2391360109)來源:A5站長網,轉載請注明出處!

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