<noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><delect id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></delect><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt> <rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt> <noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><bdo id="5guqg"></bdo><bdo id="5guqg"></bdo><delect id="5guqg"></delect><rt id="5guqg"></rt><bdo id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></bdo><delect id="5guqg"></delect><rt id="5guqg"><noframes id="5guqg">

當前位置:首頁 >  科技 >  IT業界 >  正文

轉型之痛的凡客為何沒能繼續自己的逆襲傳奇

 2015-05-05 22:51  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  【推薦】海外獨服/站群服務器/高防

4月1日,凡客在北京召開的“一封情書”春夏服裝發布會。這場發布會被業界看做是凡客翻盤的一個轉折點。的確,這兩年的低谷和陣痛著實讓陳年壓抑的太久,當淘寶、唯品會、1號店、甚至后起之秀蘇寧云商等平臺都在享受2014年的電商盛宴,攀登了一個個業績高峰時,曾經風光無限、作為垂直電商領頭羊的凡客卻銷聲匿跡,若不是2015的這次春夏服裝發布會,人們恐怕已經將它遺忘,對它的記憶也都打包封存起來了。在筆者看來,凡客之所以在電商方面走的不成功,原因是多方面的,但是歸根結底在于它沒有明確自己的定位,不知道自己在電商行業中究竟代表了怎樣的消費力。

小米之殤

“我很特別”、“我和別人不一樣”、“我只代表我自己”、“我是凡客”,“愛網絡,愛自由,也愛29塊的T-SHIRT”。這些被稱為“凡客體”的廣告語當時名噪一時,也正因為這些廣告語和凡客的低價路線,讓凡客的品牌效應急速升溫,籠絡了一大批崇尚個性,自由的青年消費人群。但是物極必反,也由于這些鋪天蓋地的廣告,凡客燒了大把的錢。當時的凡客不僅花重金請韓寒、黃曉明等明星人物代言,還不分渠道在各大媒體上投放廣告,甚至連農村的農家屋墻壁上都可見凡客體的廣告語,可見當時凡客的廣告規模之大。但是,凡客體的廣告只能起到人們短時間的關注,要想吸引長期的消費者,最終要靠的還是公司的實力。凡客的后發力不足,即使再牛逼的廣告也回天乏力。而且這些廣告的投入也讓凡客本身就羸弱的盈利能力變得脆弱不堪,盲目的營銷帶來的資本壓力促使凡客無法在質量上繼續保持自己的特色,原本低價的策略反而成了凡客前進的一大障礙,迷茫中凡客也是不斷喪失了僅存的機會。

瘋狂后遺癥

瘋狂擴張致產品積壓致使凡客難以動彈。在凡客迅猛發展成為電商行業領頭羊時,它并沒有在平臺打造的路上繼續前進,而是選擇瘋狂擴張。2011年,是凡客的鼎盛之年,據報道,當時凡客擁有30多條產品線,不僅銷售服裝,還有家電、數碼、百貨,甚至還有拖把和菜刀。在這一年,陳年將凡客的年銷售額目標定在了100億元。然而,當年卻出現了巨額的虧損,銷售額僅為目標銷售額的3分之一左右。正是這種擴張才點燃了凡客走下坡路的導火索,盲目的擴張并沒有實現凡客的跑馬圈地,而是迎來了庫存積壓,生產線、資金鏈緊繃,巨額虧損等困局,后來又引發公司內斗、裁員風波,這一系列惡性事件終讓凡客一蹶不振。直到現在凡客仍然在為庫存擔憂,這種盲目的擴張就像李寧一樣,短期內帶來了人氣,但當熱度消減的時候反而成了凡客最大的負擔。這一切都是凡客不能不說的心口之痛。

“低價”的副作用

產品定位有局限性,思維定式阻礙凡客轉型。凡客成立之初,就以產品低價為噱頭,吸引了一大批追求個性的屌絲青年。其產品品類也主要以廉價T恤聞名,當時許多人上凡客就是為了買廉價T恤和帆布鞋。但是這種策略,對于一個平臺的發展卻是極為不利的。屌絲群體的購買力始終是有限的,低價的背后意味著利潤空間較小,利潤才是一家企業發展的生命力。再加上T恤的延展性也非常有限,無非就是在圖案上,造型上做些微調,這就影響了凡客產品的競爭力,一款民營競爭力的產品顯然無法支撐公司的長遠發展。所以說現在一個尷尬的情況出現了,每當凡客推出一款價格中上的產品時,市場總會出現反對的聲音,購買者也并不買賬,因為在他們看來凡客就是低價的代名詞,推出高端產品不適合凡客,也超出了自己的心理承受范圍,這種嚴重的品牌定向非常不利于凡客后續的發展和發揮。

自我迷茫

自身平臺定位不明確是最大硬傷?,F有業界的觀點普遍認為,凡客的失敗歸根結底在于它的擴張,但在筆者看來,這并不是根本原因,而最根本的原因在于凡客沒有搞明白自己的定位,他究竟是做電商平臺還是做一家生產型企業?他以做電商平臺發家,也以電商平臺聞名市場,但是他的產品擴張以及增加產品線,卻是在做一家生產型的企業。如果他的意向是在做一家生產型企業,那么在做電商平臺上,實力必定會比不上同樣優秀的專業電商平臺,也會因為不夠專業和專注,搞得自己心力憔悴?;蛟S,凡客是兩者都想做,可是這樣的體量與模式,并不是輕而易舉能夠成功運營的??墒欠部退坪踹€在游離狀態。這一點從凡客4月1日舉辦的服裝發布會上就可以看出來,陳年試圖效仿小米做法,發揚小米“專注、極致、口碑、快”的七字訣。實際上去年凡客已經煮起了“小米粥”,去年3月13日15時,80支襯衫(vDP80)首次開賣。為消費者灌輸 “支”這個對消費者來說并不熟悉的紡織行業專用術語。這次又提出“如何做好一件T恤”,同時還提出要一改往日的低端路線,將產品定位為中高端。儼然還是圍繞生產型產品在做文章。

無論是借鑒小米模式,還是其他策略轉型,在筆者看來,凡客當下最緊要的還是要明確自己的發展方面。平臺化還是品牌化是凡客眼下最需要解決的根本問題。至于市場會不會給凡客再一次的機會,我想只有陳年自己知道了。以上就是愛情電影網站長的所感所想,版權所有,A5首發,違者必究,謝謝。

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關標簽
凡客

相關文章

  • 坤鵬論:反思滴滴與凡客 被資本裹脅的“快”給害慘了!

    這個周末是圣誕節,不過和以往經濟火熱那幾年的圣誕節相比,那種帶著洋味道的節日氛圍差了不少。過去的一周新聞不少,比如:我們之前聊過的螞蟻招財寶違約;支付寶的AR紅包惹火了神州大地,但有一家叫做鄰萌寶公司在其官方微博、微信發文稱支付寶“AR實景紅包”是抄襲他們的;美國貿易代表辦公室發布有關知識產權保護的

  • 小米難道又要步凡客的后塵?

    所謂中國人的幸福,取決于買房的早晚!而小米的未來,則取決于雷軍的糾結指數。鋪天蓋地的紅米廣告,背后則是深深的不安全感:今年(2016年)5月份手機銷量:前五名是:華為、vivo、oppo、小米和蘋果。華為市場份額17.3%;oppo兩倍增長達11%,而小米則跌出了前三名。華為消費者業務總裁余承東放言

    標簽:
    小米手機
    凡客
  • 被雷軍忽悠慘的陳年 他的凡客徘徊在生存與滅亡之間

    最近幾天凡客的新聞又開始出現在各大媒體上,說是今年開始專注T恤了!

  • 凡客、當當與中國質造:創業火爆背后隱藏的沉淪基因

    成功大多相似,不成功似乎總有著多色的原因,凡客、當當這些曾經紅極一時的創業公司已經慢慢褪去光環,這背后隱藏著的,是通用的沉淪基因。凡客錯過了風光的凡客,帶著斷掌殘臂,努力著活了下來。襯衫、T恤,這些曾經促成凡客的黃金時代的品類,已經隨著凡客的不斷擴張、質量的失控淡出人們的視野,一度要給用戶最好、性價

  • 一雙帆布鞋,陳年的情懷,凡客的涅槃?

    歷時22個月的研發,凡客新款帆布鞋終于要在今天開賣了,當年的“我是凡客”們,今天還是凡客么?對于陳年親自帶隊,經歷了16輪、2000人試穿和至少5次的修改的一雙帆布鞋,你們會買單么?經歷過大起大落的陳年還是挺勵志的,潛心研發的帆布鞋就是為帶凡客重返巔峰,不過這一次沒有凡客體,有的只是一雙“帆布鞋”。

熱門排行

信息推薦