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如何通過4個簡單的步驟創建網紅營銷策略

 2020-05-25 14:57  來源: 海外網紅傳播   我來投稿 撤稿糾錯

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1、研究

與您正在執行的任何其他戰略活動一樣,有影響力的市場營銷活動的第一步應該始終是進行深入研究。首先,您打算達到哪種受眾特征?這需要使用哪種平臺?

如果您是企業B2B組織,則可能值得在LinkedIn(而不是Instagram)上進行網紅營銷活動。如果您從事視頻游戲行業,最好使用Twitch,而不是其他任何平臺。

這聽起來很簡單,但是您需要確保您運行的任何廣告系列都能真正覆蓋目標受眾。

對,現在進入第二步。誰是您行業中的佼佼者?誰在嶄露頭角,很快獲得了很多關注,但還沒有要求過高的促銷價格?

有各種各樣的行業苦行者和相對新手,是確保您從預算中獲得最大收益的好方法,也可能是確保更廣泛的人口統計范圍的好方法。

2、制定策略

一旦確定了要聯系的人,就需要制定一個全面的網紅營銷策略,該策略涵蓋從最初的有影響力的人擴展到整個競選活動的所有過程。

您的網紅營銷活動的總體目標是什么?您是否打算提高銷售量,品牌知名度或兩者兼而有之?是什么使競選成功?反過來,什么將其標記為失???一旦牢記這些目標,您就只能真正評估它的執行情況。

不用說,如何處理分配的預算是網紅總體營銷策略的核心部分。您愿意支付的絕對最高金額是多少?網紅需要多少個追隨者才能保證這種補償?

編輯

如果他們想討價還價,您是否要留些擺動的空間?誰最終同意預算?

這些是開始之前您需要回答的關鍵問題。這很容易被帶走并向龐大的行業人物投入資金,但是您需要確保始終遵守預算范圍,并堅持要遵循總體網紅營銷策略。

3、開始您的外展活動

正確,現在您可以開始使用有趣的東西了。有了合適的網紅列表并牢記有力的策略后,就可以開始與他們取得聯系的過程。

使用微網紅(通常定義為具有數千名關注者的網紅),您可以簡單地向他們發送直接消息就可以擺脫困境。但是,較大的網紅可能會在其簡歷上有一個鏈接,該鏈接會將您帶到查詢頁面。

無論他們的設置如何,重要的是您都要考慮到這一點-直接向名人傳達消息可能不會產生任何效果,如果這樣做,可能只會使他們煩惱,這將阻止他們與您打交道。品牌前進。

確保在此網紅營銷外展活動期間,讓團隊中的每個人都保持循環。

例如,您可能已經突出顯示了20個潛在的網紅,總共花費了30,000美元。您要做的最后一件事是立即與每個人聯系,向他們保證每人5,000美元,然后讓他們都同意。

如果這樣做,您將與客戶團隊陷入困境。

4、評估并調整您的網紅營銷活動

密切關注廣告系列的效果,但請確保在廣告系列結束后稍等片刻,然后再得出大的結論。

如前所述,網紅營銷活動可能并不總是直接導致銷售–很多最終客戶可能最初是從網紅營銷活動中了解您的品牌的,然后才經歷了漫長而復雜的購買過程。

因此,過早評估廣告系列的效果可能會導致結果偏斜。

您可能應該在網紅營銷活動結束后的幾個月內查看其效果(除非您為購買周期特別長的公司工作)。將您的結果與您設定的初始目標進行比較后,您就可以開始針對下一個有影響力的競選活動調整策略。

也許您正在尋找年輕的人群,或者您發現收入最高的網紅的投資回報率最低。無論結果如何,請確保您適當地調整前進的方向。

優化您的營銷策略是一個持續的過程;網紅營銷活動沒有什么不同。

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