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一場團購 土豆賣了5萬斤

 2020-10-13 10:13  來源: 十里村   我來投稿 撤稿糾錯

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前不久,村長寫過《不要再做電商平臺了》這篇文章。

因為按照這幾年的實際操盤經驗和行業的現狀,想說明單純抱著幻想來做一個電商平臺,其實難度是很大的。

但畢竟電商市場這么大,消費是永遠的主題 ,所以電商的機會是一直都在的。

除了平臺電商,村長比較看好垂直類的電商、新消費品電商、達人電商、內容電商還有之前提過的通證化社交電商模式。

當然,還有一個小細分的電商領域——精品團購,村長覺得有可為之處。

所以,今天村長和大家聊聊,精品團購模式的電商。

01

關于精品團的定義

首先一提到電商交易,不要立馬就在腦海里面想做個平臺。

因為村長所定義的精品團,哪怕是自己不做平臺,也可以通過其他的工具解決交易的需求。

那么關于精品團,核心還是在精品+團購。

1、何為精品

a、東西好

還是要重復那句話,所有的客戶消費最終都是為商品而買單的。

所以我們在做精品團購,商品就得靠譜。

最好每一次推薦的商品,都是經過自己內測過的,這其實就是一個選品的過程。

當你準備向用戶推薦某個商品的時候,如果連你自己都無法接受,那用戶收到手上會是什么感受?

所以要多花心思在商品上,除了商品的質量靠譜外,還要關注商品的數量、價格、配送等。

b、數量少

以往的電商平臺,做的都是大而全,需要靠成千上萬的SKU來填充。

但做精品團,不在于每天更新幾十上百個SPU。

我希望各位老板/運營的同學,思考以下兩個場景。

許多電商平臺都有限時秒殺的頻道,幾乎都在首頁一屏的位置,一般是3-5個時間段,每個時間段都有十幾款商品。

看似寫著特價秒殺,試問有幾個用戶真的在心里面認同這的確是限時秒殺?

至少在我的眼里面,完全沒有任何秒殺的感覺。

其次是許多社交電商的團隊,每天會在素材圈、微信群發20幾個商品的推薦。

再問,你覺得你的微商團隊長,有幾個能把你今天分享的這些商品的利益點搞明白的?

按實際效果來說,很少。

而精品團的思路是,每天不需要太多的品。

可能在某一天只有一個品,但只要在這一天時間里,讓代理、消費者充分認識這個商品。

了解他的功效、產地、科技成分等等,最終產生消費。

我之前按照這種思路做過一款減肥酵素、紅酒還有土豆,當天產生的消費都十分驚人。

村長建議,如果做精品團購,每天推薦的商品數量在8款以內,3-6款為佳。

這是村長目前在做個一個小實驗,大家可以看到,村長有意的突出了單個商品信息展示的豐富程度。

區別于以往小頭圖,小橫圖的格式,直接給一個商品4個圖片的曝光位置,目的就是讓用戶更加關注某一個品的信息,了解到更多。

2、何為團購

其實現在團的概念不是一個行為,而是一個組織形態。

并不是以前三五成團,才可以享受低價。

現在是你只要在某個群內,組織內,就可以享受到團購價。

當然,如果做精品團的體量足夠大的話,是可以反向定制,要求供應商降價或者是做定制款。

要特別強調一點,精品團購除了商品,最重要的是大家在群內搶購、討論、分享收到好商品的氛圍!

極其關鍵、要刻意引導!

02

傳統電商兩個核心問題

介紹完精品團的基礎情況以后,我們再回頭來思考一個問題。

既然有了這么多的電商平臺,為什么做精品團,還有機會?

1、普通商品的忠誠度很低

做精品并不是讓大家去做高端奢侈品,也不是去做客單價極高的商品。

而是去做一些日常的消費品,主要是食品生鮮、日用百貨,部分小家電的商品。

而恰好這些類目的商品,用戶的選擇性足夠多,對于品牌的忠誠度沒有那么高。

這也恰好給了做精品團模式一個切入的機會。

如果你現在手上有一款極具性價比的日常用品,你發個朋友、拉個微信群,立馬就能產生交易。

那如果是10個團長、10個微信群的人和你一起來做這個事情,是不是訂單的空間就可以想象了。

2、用心做服務的太少

當然,我剛才說了一句,越普通的商品用戶的忠誠度很低。

但這種情況不是不可以改善,除了商品本身外,更重要的是認為的因素。

我們在日常生活中購買水果,食品,真正得到的告知和體驗是很少的。

而做精品團購的思路是,讓用戶知道,它今天即將下單的這款醬油、螃蟹、水果,到底來自哪里。

整個生產過程中,到底發生了什么,是否值得花這些錢來購買。

所以,做精品團少不了內容的輸出。

甚至是要帶著用戶一起參與進去。在這里分享一個靠精品團模式賣出5萬斤土豆的案例。

關于中間建群的過程,我會下次來分享。

當時我們選擇了中國土豆之鄉山東滕州的貨,在做團購之前,我們主要做了以下幾個動作。

a、提前一個月做了團購土豆的預告,尤其滕州土豆的介紹

b、在這一個月里,把我們去產地走訪,現場實拍的視頻、圖片分享到群內。

c、群內做了一波抽獎,選了200個人用戶免費嘗鮮,并且引導他們發朋友圈、微信群。

d、強調限售數量和優惠價格

e、邀請好友購買可以獲得相應的獎勵

f、期間做了兩次直播,一次在產地,一次在直播間做土豆美食

最后我在開售一小時內,賣出了5萬多斤土豆。

這次團購最核心的地方在于,我們讓消費者全程了解了我們土豆的產品從溯源、采挖、烹飪、發貨全流程。

03

精品團的四個核心要點

1、先從單品做100單開始

每次村長分享案例,總有那么著急的幾個人。

總會質疑,像你這么做,什么時候才能月入過萬,怎么才能日發千單,這么做一定是個很小的生意。

我在這里還是呼吁所有電商的朋友,不管是在開店還計劃創業做平臺,不要好高騖遠。

千萬不要把你在大平臺的資源當成你個人操盤的實力。

做精品團這件事情,先想想怎么日均破百單或者單品破百單。

2、微信群和朋友圈

是最重要的交易場所

做精品團最核心的交易場所不在app、小程序,而是在微信群、朋友圈。

app和小程序最多就是一個交易的工具,公眾號的推文也僅僅是提醒的作用。

當然,想要在微信群內做好交易,除了日常的活動,最重要的就是內容的輸出和引導。

目的就是告訴用戶,今天這個團品,你買對了。

3、持續樹立精品的價值

許多人認為交易的第一次是很困難的,但從精品團的角度來說,其實是簡單的。

反而做復購是困難的。

那如果引導用戶做好持續性的復購呢,除了內容,就需要更加關注到商品的本身。

需要我們不斷的告訴群內的用戶,精品團內的商品不用糾結,不用擔心商品的質量、服務,也不用糾結商品的價格是否格式。

精品最核心的理念之一,就是減少用戶選擇,閉著眼就購了。

4、可以加入分銷的機制

精品團的模式,想要做大也不是不可能的。

前面第一點雖然是鼓勵大家先做到100單,但其實真正做成功的精品團每日萬單都不是問題。

一種模式是官方自營,就是所有的群都由官方自己主動,直接對消費者。

一種模式是招募合適的團長,發展更多的精品團群。

村長目前所知道的玩家核心有三類

a、美食團

專注做美食的類目,因為食品的消費頻次高、用戶廣,商品多

b、綜合團

發展各層級的團長,但每天只做3-8款商品,每款商品都有詳細的內容推薦。

c、粉絲團

通過官方或者某個個人的IP聚集粉絲建分群,有只做本地的,也有做全國性的。

村長建議有貨源,有流量的玩家,可以把深度了解和試驗一下精品團的模式。

甚至可以把村長之前的快閃團玩法加以結合,我覺得產生的效果會更加明顯。

原文來自公眾號十里村(ID: shilipxI)

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精品團購電商

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