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創紀錄C輪融資、登頂行業第一品牌......豌豆思維做對了什么?

 2020-11-10 09:11  來源:闌夕  我來投稿 撤稿糾錯

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早上7點50,鉦鉦熟練的拿出IPad,連接上酒店wifi,坐在屏幕前滿臉期待的等著,準備好在10分鐘后,跟隨他最喜歡的豌豆思維薄荷葉老師開始今天的直播課。

盡管這是在跟著父母度假游玩,但他依然堅持要上完課、做完課后作業再跟著媽媽出去玩,這份源于熱愛的自制力,讓人難以想象他只是一個年僅5歲的小孩子。

其實,鉦鉦成為豌豆思維的學員不過才短短5個月時間。

而在談及豌豆思維的數理思維課程帶給孩子的改變時,鉦鉦媽媽這么評價到,“性格越來越活潑,表達能力也越來越好,而且動腦動手的能力都提高了。”

另一位豌豆思維的學員家長——同樣身為教育行業工作者的依依媽媽則認為,豌豆思維教給孩子的第一個學習品質就是堅持。

堅持學習豌豆思維課程8個月以來,小姑娘依依已經養成了不需要大人操心的學習習慣——課前預習、課后復習、課后習題都是自己主動去做,對學習的興趣也被充分調動了起來,甚至連自己最愛的游泳活動都一定要等到上完課再去玩。

“豌豆思維是我報過最好的網課”,依依媽媽甚至對豌豆思維的課程和服務做出了這樣的贊譽。

事實上,豌豆思維作為一個誕生于2016年的少兒數理思維教育領導品牌,如今已經服務于全球50個國家和地區、360座城市的超過25萬個家庭。

11月5日,豌豆思維在北京舉辦2020戰略升級發布會,那么在取得階段性勝利之后,豌豆思維的下一步打算怎么走?

推出“豌豆+”戰略,

豌豆思維的新愿景如何加速落地?

首先要指出的是,在這場發布會上,豌豆思維不僅宣布與在線少兒英語小班課品牌魔力耳朵正式合并、完成C輪融資等一系列利好消息,還提出要打造國內2-12歲孩子首選的在線一站式學習平臺的新目標。

這樣一個極具野心的愿景目標自然不可能是空中樓閣,與之相匹配的是豌豆思維正式發布的“豌豆+”戰略,簡單來說,“豌豆+”戰略由以下六大部分組成:

其一,通過與魔力耳朵合并進行資源整合,提高運營效率和教學交付能力,提升教育服務質量;其二,聯手打造全新業內頂級師資流程,從選拔、培養、管理、激勵各方面提出高于行業的嚴格標準;其三,在目前原創研發了25部好萊塢標準級動畫片、300+游戲化互動場景等基礎上,進一步打造國內唯一擁有自主教研能力的教研航母;其四上線全球首個新一代智能在線教育技術引擎,在安全穩定的基礎上真正實現智能個性化學習的在線小班課解決方案;其五,全面布局2~12歲全年齡段、多學科、多產品矩陣,深度滿足適齡少兒的數學、英語及更多教育需求;其六,推出業內首個“家庭賦能計劃”和“家長服務公約”,以豐富的教育資源和完備的服務體系為家庭教育和孩子的學習賦能。

這無疑將從教研課程、產品體驗、師資力量、教學成果等多方面全維度提升在線小班課品質,是打磨產品優化的最直接體現。

這同時也意味著豌豆思維正在加快業務邊界拓展——在自身已經穩居數理思維在線教育領跑品牌的基礎上,與作為在線少兒小班課英語教育行業佼佼者的魔力耳朵合并,將幫助豌豆思維快速切入新的賽道。

而“家庭賦能計劃”和“家長服務公約”,從某種程度上說是在為布局家庭教育打下第一根楔子,大膽推測,在不遠的未來豌豆思維可能將不止提供適齡少兒教育產品,還將進一步滲透服務滿足以家庭為單位的教育需求。

在這背后,從主觀意愿上看是豌豆思維已經在主航道業務層面完成領跑,拓寬業務邊界和進一步打磨產品服務都是企業發展的必然要求。

而在客觀實力上,豌豆思維獲得的1.8億美金C輪融資刷新了行業C輪融資額度紀錄,在與魔力耳朵合并之后,其更穩居國內在線小班課教育行業的頭把交椅,在這樣的基礎上,發力業務擴張劍指更長遠的未來只在情理之中。

為行業樹立新的標桿,

豌豆思維的底氣與價值何在?

其實,近年來隨著社會經濟發展水平不斷提升,商業資源分配結構發生變化,國人在家庭下一代的教育支出方面表現的愈發不遺余力。

根據英國文化教育協會發布的《2018年中國家庭子女教育與國家化人才培養研究報告》顯示,中國家庭在子女教育方面的平均支出占家庭月收入30%以上,其中月入5萬以上高收入家庭的這一數據更高達44%。

因為具備靈活便捷、資源豐富等特點,更打破傳統教育時空局限性的在線教育領域由此正全面崛起。

在艾媒咨詢發布的《2019-2020年中國在線教育行業發展研究報告》中指出,中國在線教育市場規模和用戶規模正持續擴大,預計2020中國在線教育市場規模有望增至4538億元,用戶規模將增至3.09億人。

這其中在素質教育理念的影響下,在線數理思維教育更愈發得到國內市場和眾多家長們的認可。

正如柏拉圖所闡述教育的意義,“一個人從小受的教育把他往哪里引導,能決定他后來往哪里走。”

而豌豆思維之所以能夠實現領跑行業乃至重新定義行業服務標準,一方面取決于其堅持科技賦能教育。

例如豌豆思維堅持使用6E教學法,即在教學過程中運用導入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(Express)和評估(Evaluate)這六大培養理念,全方位拆解學習過程,逐步提升孩子學習能力。

要知道,6E教學法不僅已經通過了心理學家和教育專家的科學論證,還被廣泛地應用于包括NASA、美國常春藤聯盟、頂尖中小學乃至教育技術界、出版界等教育領域。

再比如,豌豆思維是業內少有的利用AI技術賦能教學場景閉環并為學生提供個性化學習解決方案的平臺之一,通過AI大數據,智能生成思維導圖,豌豆思維可以記錄學生成長軌跡,在確保不降低學生學習體驗的基礎上,讓老師更能關注到學生的潛在需求,從而對學習進行查漏補缺。

這些前沿教育方式和工具都只是載體,其本質上是通過科學手段踐行教育行業“因材施教”的本心。

或者用教育家陶行知的話說,“教育必須是科學的。我們必須運用科學的方法,根據客觀情形繼續不斷的把它研究出來。各個領域的教學中。”

此外還有借助動漫IP寓教于樂等,這都已經為整個行業樹立了一根新的標桿。

另一方面,新一輪1.8億美金融資提供的充沛彈藥、與奧飛娛樂等合作伙伴的攜手提供的更多資源,為豌豆思維在業務橫向和縱向兩個維度上的擴張提供了客觀條件保障。

擴充師資力量無疑是教育平臺實現業務橫向與縱向擴張的基礎,以此為例,在這方面,豌豆思維的教師團隊本身就有著100%持有教師資格證,上崗授課前要經過3輪面試、5次試講、課前培訓、定期全面考核,最終篩選通過率屬于行業新低。

通過將新一輪融資應用于教師招募和培訓上,豌豆思維可以在此基礎上進一步提升教師準入門檻,優化師資力量,這其實正是“豌豆+”戰略的一個組成部分。

而通過和奧飛娛樂合作——豌豆思維是奧飛唯一在線數理思維獨家授權品牌,這不僅正構建一個兒童教育消費生態圈,也幫助其在擴大領跑優勢的同時收獲更加可觀的想象空間。

更重要的是,“豌豆+”的續費率超過85%、轉介紹率85%、家長滿意度超過96%......這些令人艷羨的運營數據其實代表著豌豆思維所提供的優質產品服務已經得到了廣大用戶群體的認可。

而這些也將隨著豌豆思維提速擴張而擴張,在英語、小班課乃至家庭教育等更多層面普惠更多用戶群體。

寫在最后

自2018年轉型線上以來,豌豆思維已經在短短26個月實現了從單月3萬營收到單月突破2.2億營收的飛躍式發展。

這當然取決于其本身的產品服務成功贏得了消費者的心,但也說明了數理思維教育賽道的興起。

而隨著今年開年疫情之下,網課的大爆發更讓在線教育行業重新回到風口之上,無論是小班課,還是數理思維教育,亦或是豌豆思維聯手魔力耳朵進入的少兒英語教育、家庭親子教育等領域的行業競爭都正在變得更加激烈。

歸根結底,作為一個長周期生意,教育產業的本質并未因為“互聯網+”的介入而發生改變,對于教育品牌而言,真正重要的是堅守教育的本心,用優質服務實現效果認同,用長線思維推動教育普惠。

這依然要求在線教育產品在師資、產品、銷售、內容乃至技術等多個方面進行不吝成本的投入,也只有愿意在“基本功”上下苦功夫的企業,才可能有長遠發展,擺在豌豆思維面前的路還有很長。

作者:陸離

文章來源:闌夕(ID:techread),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/1WpoyJl7DQ6eTZbTKjQAHg

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