<noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><delect id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></delect><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt> <rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt> <noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><bdo id="5guqg"></bdo><bdo id="5guqg"></bdo><delect id="5guqg"></delect><rt id="5guqg"></rt><bdo id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></bdo><delect id="5guqg"></delect><rt id="5guqg"><noframes id="5guqg">
  1. 創業頭條
  2. 創業故事
  3. 正文

轉型的十字路口,薇婭李佳琦反向前行

 2020-11-28 10:31  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

©新熵原創

作者 | 于松葉 編輯 | 漢卿

薇婭和李佳琦正在完全相反的道路上奔馳。

10月21日凌晨2:35,在介紹并預售了149款產品、交易總額達到53.2億元之后,薇婭結束當天長達7小時42分鐘的直播。作為雙十一的直播的首場活動,這場直播吸引了約1.42億網友觀看。在雙11當天結束直播之后,一年不曾有一天休息時間的薇婭,在微博上曬出休息三天的消息,向粉絲請假。

相比薇婭,直播帶貨一哥李佳琦卻沒有心情休假。盡管雙11預售當日的交易總額也達到驚人的38.7億元,僅次于薇婭,但11月20日,中國消費者協會卻直接點名李佳琦直播間——直播帶貨刷單、售后服務差、觀看人數造假等等。

這也讓李佳琦倍感壓力。

近日,隨著政策的出臺,直播行業可能會受到越來越多的限制。沒有人能夠預測,直播的火熱會持續多久。而看似處于直播巔峰的薇婭和李佳琦,似乎也都在考慮轉型。

多年前離開演藝圈,誓要奪回生活的主導權的薇婭,似乎并不會僅停留在現在的直播帶貨。從銷售到主播的李佳琦,最近和娛樂圈的關系越來越密切,引發人們對其轉型的猜測。

截然相反的人生路徑

17年前的2003年,如今火遍全網的直播帶貨一姐薇婭還叫黃薇。當時只有18歲的她,來到*母親打理服裝店。而后,她和日后的丈夫、彼時在北京讀書的董海鋒戀愛了,兩個人在北京動物園批發市場對面租了個小檔口賣服裝。

薇婭懂搭配,董海鋒腦子活,這份小生意也算有聲有色。

2004年,一檔名為《超級女聲》的選秀節目橫空出世,唱著“酸酸甜甜就是我”的張含韻火遍全國,也點燃了無數女孩的明星夢。

一年后,喜歡唱歌的薇婭,被本就是娛樂圈邊緣人士、給明星當伴舞的董海鋒推薦參加了一檔名為《超級偶像》的選秀節目,并一舉奪得冠軍。

雖然成功簽約環球唱片,成為陳奕迅、潘瑋柏的師妹,但薇婭并沒有受到重視。名義上簽了藝人約,實際上做的是企宣工作,不是整理資料,就是幫助藝人買衣服、陪著跑通告。

2007年,薇婭簽約了新的經紀公司,新公司將她包裝成嘻哈女歌手,與兩位嘻哈男歌手組建嘻哈團體T.H.P,并擔任主唱。但是彼時嘻哈音樂在國內的受眾很小,薇婭始終打不開知名度。在娛樂圈坐了幾年冷板凳之后,薇婭決定逃離這個名利場,回到素人世界。

她和董海鋒重操舊業,又做起了服裝生意。2008年,薇婭和董海鋒到西安開女裝店,照搬了之前在北京的開店經驗,攢下來不少積蓄;2012年,兩人又看準時機,去廣州做電商,但是生意起起落落,為了還債和擴張店鋪,還陸續賣掉了兩套房產。

薇婭還做起了淘女郎,以填補生意上的虧空。也正是因為淘女郎的工作,讓薇婭受邀成為了第一批淘寶主播。有過演藝經歷且時尚感強的薇婭,對于主播這份工作是駕輕就熟的。憑借著多年來在商海中摸爬滾打的經驗,薇婭和董海鋒不斷開拓直播玩法,包括自創購物節、開拓帶貨品類等,逐步奠定了頭部帶貨主播的地位。

如果說薇婭的人生路徑是從明星到主播,那李佳琦更像是從主播到明星。

李佳琦成為主播前的經歷比薇婭簡單很多。2015年,李佳琦從南昌大學畢業之后,順勢留在了這個城市,成為了歐萊雅專柜的一名BA(beauty adviser,即美容顧問,人們常說的“柜員”)。2016年,MCN機構美ONE提出“BA網紅化”戰略,并找到歐萊雅集團尋求BA資源支持。

隨后在雙方舉辦的淘寶直播比賽中,李佳琦脫穎而出,簽約美ONE,開始了從BA向帶貨主播轉型的道路。2017年,李佳琦迅速完成直播冷啟動,淘內粉絲達到數十萬,完成了原始流量積累,躋身頭部主播行列。2018年,李佳琦不滿足于淘寶內部流量,在抖音和小紅書加大運營,靠著魔性的“偶買噶,買它買它”迅速出圈。

李佳琦擁有龐大的女性群體粉絲,微博粉絲數目前已超2000萬,比肩一眾當紅流量明星。鑒于身上的巨大影響力,李佳琦也被外界視作了明星。去年10月,李佳琦的微博個站開通,“個站”通常是明星才具備的東西,多由粉絲組建運營,對外宣發明星的最新動態。

在娛樂圈闖蕩過的薇婭,對于如今有人邀請她重回娛樂圈是十分抗拒的。薇婭在一次采訪中提到,曾經有衛視導演找她談帶貨,并表示有一些娛樂圈的資源可以傾斜給她,但自己斷然拒絕。“我怎么可能再回到那個圈子?”薇婭對娛樂圈的態度很明確。

不過在一些大型晚會上,薇婭還是會小露一手的。今年的天貓雙11開幕盛典,薇婭就和自己曾經的“同門師兄”潘瑋柏共同獻上了歌舞表演。

相比之下,李佳琦倒是接受了很多娛樂圈相關資源。去年3月舉辦的上海天貓金妝獎,李佳琦跨界挑起主持人的重擔,和各路明星侃侃而談;再后來,蔡依林、楊冪、朱一龍等一眾明星在李佳琦直播間空降,讓李佳琦更加頻繁地登上熱搜;到如今,李佳琦自己也會參與到了一些影視或綜藝項目中去。

今年國慶檔電影《一點就到家》中,李佳琦奉獻了自己的大熒幕處女秀。這是一部農村創業題材的電影,李佳琦在片中本色出演作為帶貨主播的自己。10月,綜藝節目《她有情緒又怎樣》開播,李佳琦以“情緒觀察員”的身份成為這個節目的常駐嘉賓。

前幾日,芒果TV推出助農直播真人秀《希望的田野》,官宣陣容里,除了黃圣依、安崎等一眾當紅明星,李佳琦也將以直播導師的身份參加該節目。

李佳琦和娛樂圈的關系,越來越緊密了。

成功,是偶然更是必然

無論是薇婭從明星變成主播,還是李佳琦作為主播可以輕而易舉地向娛樂圈進軍,都說明成為頂級主播,是需要具備一些必要特質的。

薇婭早年的歌手經歷,使得她在面對直播鏡頭的時候駕輕就熟,即便應對突發事件也能手到擒來。薇婭經紀人古默曾說,有次帶貨一款食品的時候,廚師烹飪產生的煙觸發了煙感報警器,導致整個樓層跳閘。薇婭沒有慌亂,先是和助理用照明燈給直播間打光,然后為觀眾唱起了歌。

此外,多年從事女裝行業的經歷也使薇婭懂得如何介紹產品優勢,將產品推銷給消費者。

和薇婭一樣,李佳琦在美妝賽道也有著深厚的積累。李佳琦之所以能成為魔鬼般的“帶貨機器”,完全得益于早年做BA的經歷。做BA的時候,李佳琦就經常是銷售冠軍。

李佳琦成為銷售冠軍的方法很簡單粗暴,他發現許多女性消費者嫌棄專柜的試用口紅,并不會親自試色,但是手臂試色效果又欠佳,于是李佳琦親自上陣,用自己的嘴唇試色給消費者看,從而征服了消費者的眼球。

轉型做主播之后,李佳琦把親自試色這招用在了直播間里。在當時尚且貧瘠的美妝帶貨賽道,李佳琦的出現,讓人們意識到,原來男性也可以做美妝主播,男主播甚至可以親自涂口紅給女性消費者看。后來各個平臺都陸續出現了風格各異的男性美妝主播,這些后來者,無不是受了李佳琦的成功的啟發。

李佳琦當BA時積累的話術和特有的表現力,也使得他在面對女性消費者的種種問題時能夠見招拆招,無往不利。

知乎有問題“李佳琦為什么這么火?他的成功是偶然嗎?”有一個評論同時提到了薇婭和李佳琦,并表示:“形象很重要,這兩人的兩張臉也不是一般主播能有的。”

薇婭和李佳琦均擁有優越的外型條件,這也是帶貨效果的重要加成因素。薇婭即便是離開娛樂圈之后,也依然保持著苗條的身材和姣好的面容,更重要的一點是,粉絲普遍認為薇婭的臉很有辨識度,不是千篇一律的整容臉,看著很舒服。李佳琦也是身材頎長、顏值較高的帥哥,被粉絲夸贊“條件好到可以直接出道。”

2017年10月,薇婭做了一場皮草專場的直播,直播結束后,人們驚訝的發現,薇婭為一家粉絲數為0的新店創造了7000萬的銷售額。而巧合的是,薇婭最出圈的寫真之一,就是身著皮草。出眾的形象和氣質,使薇婭能帶動別的主播不敢輕易嘗試的、單價較高的皮草的銷量。

李佳琦作為男性,乍一看和女性美妝產品并不搭調,但在美妝帶貨賽道,李佳琦的男性身份反而有著獨到的優勢。李佳琦五官秀氣、面部輪廓柔和,沒有讓女生“出戲”的硬朗男性的五官特征,而且皮膚白皙,使得他試色口紅的效果很好。想象一下,如果是高曉松來試色口紅,女性們極有可能會把其試色的口紅通通拉進黑名單。

在各大招聘平臺上,帶貨主播崗位的要求幾乎都有一條“形象好,氣質佳”,某MCN機構負責人也對「新熵」表示:“(其他方面)條件特別好的,顏值這塊兒的要求會適當放寬。但據我們觀察,顏值高的博主,確實更容易促成轉化。”

此外,薇婭和李佳琦的獨特“固粉”手段也是穩坐頂級主播位置的重要因素。

薇婭和粉絲的強鏈接來源于薇婭對粉絲進行了群體意識建設。薇婭的粉絲被稱為“薇婭的女人們”,有一種“薇婭在前頭選品、砍價、解決一切問題,粉絲們只要在薇婭身后買買買就可以了”的意味。這其實和快手主播口中的“家人們”有異曲同工之妙,但是老鐵們一口一個“家人們”,未免顯得些許浮夸,薇婭和粉絲之間的尺度就拿捏得恰到好處。

今年雙十一的時候,李佳琦反復在直播間強調“快樂購物,理性消費”。但在直播間的搶購氛圍下,這種提醒等同于香煙上印著“吸煙有害健康”,幾乎沒有效果,但也算是引導正確消費觀的誠意之舉,一定程度上加深了粉絲好感。

綜合來看,當主播和當明星所需的特質幾乎一致,除了行業積累,還要有出眾的外型、表現力和親和力。薇婭的藝人經歷和藝人素養,給她的主播之路大大加成;李佳琦更像是天生的明星,借由主播身份,切入娛樂圈也是手到擒來。薇婭和李佳琦的成功,是偶然,也是必然。

轉型,勢在必行

最近一年,薇婭和李佳琦的熱度和討論度不亞于一線明星。

今年以來,李佳琦各維度數據漸有頹勢,出現了明顯的“后勁不足”的跡象,各類爭議也此起彼伏。外界普遍好奇“李佳琦還能紅多久?”

這個問題,也投射在了同樣位于直播界塔尖的薇婭身上。

外界對兩人的質疑,首先是流量方面的問題。長久以來外界都認為,薇婭和李佳琦的成功,來源于淘寶的大力扶持。但是淘寶負責人俞峰曾對媒體表示:李佳琦和薇婭在其他平臺的粉絲有幾千萬,實際上,每天晚上他們直播間的觀看量都是他們自己的私域流量,不是淘寶給予的資源支持。

李佳琦是在抖音和小紅書快速出圈的,薇婭方面說某次平臺做運營測試,把她的公域流量關掉但直播數據并沒有受到很大的影響,俞峰的說法可以從這兩個例子中得到驗證。

淘寶也在致力于把資源向中腰部主播、中小商家傾斜,因為過于“頭部化”,對平臺來說終究是弊大于利。

李佳琦今年以來,助理慶慶搶紅包事件、和楊冪直播用詞不當事件、小助手付鵬離職事件,都為其帶來影響和爭議。薇婭的微博熱搜上得較少,鬧得最兇的一次還是因為被指和助手琦兒內涵李佳琦,而被網友攻擊。

經過一系列事件之后,即便兩個主播日益謹言慎行,但也暴露出了直播帶貨界過分依賴頂級主播、抗風險能力差的問題。

除了外部因素,由于長時間的高強度工作,薇婭和李佳琦自身也或多或少出現了一些健康問題。

薇婭的嗓音以前很正常,但是長達5年的電商直播,讓她的嗓音日漸沙啞。雙十一等節日,經歷過多場連軸轉的直播之后,薇婭下播后甚至需要立即吸氧。由于睡眠時長難以得到保證,薇婭及其團隊都在吃一種保護心臟的保健品,以防猝死。

李佳琦則患有鼻炎和支氣管炎,高強度的工作也使得他的健康狀況被外界擔憂。最明顯的例子是,李佳琦在去年受訪時曾明確表示,自己不敢停播,因為害怕停播了粉絲去看其他主播的直播,之后就再也不來自己的直播間了。

但是今年以來,李佳琦的直播場次大幅削減。曾經一年365天直播389場、號稱“鐵人”的李佳琦,今年以來只直播了210場,比薇婭少了50多場。其中,2月春節期間,李佳琦的直播次數還不到薇婭的一半。

4月初,李佳琦因身體原因突然停播,相關話題直接沖上了微博熱搜,其停播的負作用不言而喻,但是李佳琦確實已經告別“勞模”身份很久了。

主播事業難長久,薇婭和李佳琦的轉型是必然。

很明顯,薇婭不會再回到娛樂圈,關于未來,她的家人早就在背后進行謀劃了。薇婭背后的謙尋控股,更像是一個家族企業。外界可以明顯發現的是,這家公司的實際控制人分別是薇婭的丈夫董海峰和弟弟黃韜,薇婭的助理琦兒,則是黃韜的女朋友。薇婭身邊最親密的人,撐起了薇婭身后的MCN和供應鏈業務。

謙尋已經是MCN領域的翹楚,今年的618和雙十一,淘寶直播官方發布的成交額TOP20的機構榜單上,謙尋始終是第一??梢钥隙ǖ氖?,即便薇婭將來不做直播了,也可以轉到幕后繼續做老板。謙尋唯一需要擔心的問題是:能不能培養出第二個“薇婭”?

對比下來,李佳琦更像是單打獨斗。付鵬等助手的離去,讓人們猛然意識到,貌似只有寵物狗Never是永遠不會離開李佳琦的。

李佳琦沒有美ONE的股份,但有美ONE旗下子公司的股份,也擁有自己的公司,并不是純粹的“打工人”。上個月接受媒體采訪時,李佳琦還明確表示:“未來如果有機會,我還是想要做一個屬于李佳琦的個人品牌。”李佳琦想從抽傭的“帶貨機器”轉向利用個人IP價值進行變現。

必須強調的是,美妝賽道競爭實在是太激烈了,小紅書上的頭部KOL們很難對不做垂直品類的薇婭造成威脅,但是個個都會對專注美妝品類的李佳琦造成威脅。小紅書上個性鮮明、風趣幽默的男主播越來越多,都想成為下一個李佳琦。

這樣看來,李佳琦無論是做品牌,還是向娛樂圈靠攏,都可以說是未雨綢繆的明智之舉。李佳琦做主播時積累的觀眾緣和高人氣,也會讓他向娛樂圈進軍的道路順利很多。

風口上的人,就像流星。無論是薇婭還是李佳琦,都想在自己的光芒黯淡下來之前,緊緊握住下一個戰場的船票。

參考資料:

1. 中國企業家雜志:“第一網紅”薇婭想當企業家

2. 騰訊科技:我是薇婭的身邊人:薇婭幾乎不準備腳本 618之后就得備戰雙11

3. 人物:薇婭 適者生存

4. 澎湃新聞:實探李佳琦直播后臺:試用產品已超10萬件,夢想做個人品牌

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關文章

  • 暫不要創業,誰創業誰死

    關注盧松松,會經常給你分享一些我的經驗和觀點。盧松松視頻號會員專區有個會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時間在思考上,而一直沒有行動,名副其實的想的多做的少,同時感覺對這個世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調整自己目前的這個狀態,能量場太低。目前正值畢業季,我學的

  • 2024,你是誰?

    某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認識和自我定位。

  • 中小微企業老板,如何講述一個引爆人心的創業故事?

    有粉絲留言說,我是一個中小微企業的創業者。我一直關注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創業故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創業故事,希望能得到秦剛老師的一些指導和建議。非常感謝!現在互聯網平臺上,關于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的,越來越多的

    標簽:
    創業故事
  • 長城汽車總裁穆峰:新能源下半場競爭的是「體系與生態」| 大寶訪談

    嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風起云涌,逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細分賽道,技術指數級迭代,規模爆發式增長,整個新能源產業被視為中國經濟長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機會。作為重要的參賽者,業內不可忽視的一股力

    標簽:
    新能源汽車
  • 訪談6家區域龍頭便利店,破解“本地紅利”增長密碼

    便利店的三大“本地紅利”。

    標簽:
    便利店
  • 請善待,那些舍得借錢給你們的人!

    這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認清了太多。

  • 從微博到公眾號再到私域的創業彎路

    互聯網愛好者,打我愛好互聯網的那一年起,就先得了職業病,頭發就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現在不用了,因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧,我這個就是當觸網之后的回憶錄吧

    標簽:
    創業故事
  • 華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工

    任正非曾說:華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費周章,原因其實很簡單就是:狼性精神不能滅!

    標簽:
    華為
  • 創業35年,黃光裕依然是他

    黃光裕也在進化。除了高舉高打的早年風格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。

    標簽:
    黃光裕
  • 聯拓寶實力服務商曹金龍,如何做到日激活266臺設備

    聯拓寶是一款專為支付人打造的支付管理平臺,隨著平臺的發展,涌現出一大批優秀的合作伙伴,為此我們專門推出“實力派”頻道,為你介紹成功合作伙伴的心路歷程,他們曾經也是普通人,結緣支付,通過一些思路和方法闖出了自己的一片天地。相信你能從他們的故事中受益。

    標簽:
    移動支付

熱門排行

編輯推薦