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海外業務已成核心支柱,歡聚集團價值增長的邏輯是什么?

 2021-05-28 20:19  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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回顧2020年,疫情在成為席卷全球的巨大浪潮之時,也為視頻直播企業帶來了更多的想象空間。而隨著時間進入到2021年,這一態勢延續了下來。

北京時間5月28日,歡聚集團正式對外公布了2021年第一季度財報,首季度實現收入6.431億美金,同比增長88.1%。在海外業務板塊上,BIGO第一季度營收5.81億美元,同比增長92.5%。尤其值得關注的是,按照非美國通用會計準則下,BIGO首次實現了凈利潤層面盈利。

從海外業務的數據表現來看,以Bigo Live為代表的泛娛樂產品正在為“去YY化”后的歡聚,帶來一條“第二增長曲線”。為何海外業務能夠成為推動歡聚集團業績增長新引擎?

商業化進程進入新階段,海外業務已成營收增速新動力

在剝離YY之后,海外業務已經逐步成為歡聚集團營收增長的支撐點。營收的大幅增長,則離不開用戶活躍度的大幅跨越。2021年一季度,Bigo Live MAU同比增長9.0%至2910萬。

隨著Bigo Live在多個市場持續發力,業務地域繼續保持著分散化趨勢,在多個地區均實現了顯著增長。其中,歐洲地區營收同比增長227.8%,付費用戶同比增長118.9%;東太平洋地區營收同比增長147.5%,付費用戶同比增長63.2%;中東地區營收同比增長達56.1%,付費用戶同比增長39.9%。

發力海外市場,Bigo Live的表現很大程度上能夠反映出歡聚海外業務的整體發展態勢。而在此次的財報數據中,隨著BIGO首次實現凈利為盈,這意味著Bigo Live已然將歡聚集團帶入了新的“BIGO時代”。

除了Bigo Live之外,在歡聚集團的全球化策略之下,同屬BIGO旗下的另外兩款產品表現怎樣?

從財報來看,本季度Likee的營收繼續保持快速增長,同比增長4.2倍;其中,中東地區營收同比增長了14.3倍,付費用戶同比增長近10倍;東南亞地區營收同比增長1.6倍,付費用戶同比增長近1.7倍??梢钥闯龅氖?,Likee作為歡聚在綜合性短視頻賽道布局的旗艦型戰略產品,其在海外的發展態勢強勁,營收增速不斷提升。

同屬BIGO旗下的另一款核心應用Hago在第一季度同樣給出了良好成績。本季度收入同比增長66.8%,其中付費用戶數量同比增長28%,在非美國通用會計準則下,季度經營虧損環比上一季度實現了進一步收窄。

從營收層面來看,歡聚集團的海外業務已經展現了較不錯的增長實力。如今,在海外業務的商業化進程逐步加速之時,歡聚集團的全球化戰略已然顯露出了嶄新前景。

加大本土化資源投入,持續加速生態構建與體驗升級

進入2021年,當海外市場經歷了疫情二次爆發之后,“宅經濟”再次釋放了其所蘊含的強大能量。當目光放在歡聚集團身上,在業績增長背后,或許得益于歡聚集團對于海外業務布局以及戰略規劃的前瞻性。

一、產品功能加速迭代,改善提升用戶活躍度

盡管在去年年底遭遇了監管風險,但從數據上看,Bigo Live通過產品功能迭代,更好地滿足用戶社交互動需求,反而繼續保持了用戶活躍度的穩健提升。2021年第一季度,Bigo Live上有超過17%的活躍用戶開播,整體開播人數環比Q4提升6.5%,人均開播時長環比Q4提升1.9%。

不僅如此,Bigo Live還針對多人互動場景,強化了主播和上麥嘉賓個人信息的展示,給到觀眾更多互動切入點。隨之而來的結果是多人語音房、視頻房人均觀看時長環比Q4分別提升9.7%、16.1%,多人房上麥轉化率環比Q4提升了11.2%。

而在Likee上,通過將短視頻觀看升級為全屏體驗,并持續優化推薦算法,為生產者提供有效的數據指導以及糾偏工具,優質KOL直播活躍度不斷提升。目前端內活躍粉絲達1萬以上、10萬以上的KOL日均開播環比分別提升12.8%、18.5%。

同時為進一步改進直播間內社交互動體驗,Likee在算法側加入了更多信任關系分發,這一改進使得平臺用戶人均停留時長環比Q4提升了25.5%, 直播有效MAU環比提升9.5%。

通過加速產品的功能迭代,不斷改進提升用戶使用體驗,平臺的觀眾活躍度得到了進一步的加強。在某種意義上而言,用戶活躍度的快速增長是此次歡聚整體營收上行的主因。

二、進一步完善內容生態建設,滿足用戶社交需求為核心

在2021年第一季度,Likee上有超過19%的活躍用戶上傳了自己制作的內容。當用戶活躍度不斷增長、用戶越來越依賴平臺時,對于內容及社區建設的重要性也隨之增長。

那么,如何對內容生態進行建設?

以Likee平臺為例,通過加大對于本土化內容資源的投入,來滿足用戶對于優質內容的需求增長。在2021年3月份在印尼舉辦了第二季Likee Star Idol比賽,征集才華橫溢的內容創作者。其中,伊桑·塔羅爾(Ihsan Tarore)獲得冠軍,并受邀到印尼最大全國性綜藝節目Indonesian Idol表演。

(第二季Likee Star Idol比賽冠軍Ihsan Tarore 受邀到印尼最大全國性綜藝節目Indonesian Idol表演)

通過類似Likee Star Idol的活動以及與綜藝節目的聯動,Likee為內容創作者創造了更大的曝光平臺,激勵著創作者為平臺輸出更多優質內容。

此外在Bigo Live平臺上,也加強了泛娛樂化生態內容,以及推進本土化資源合作。例如Bigo Live在平臺選拔數位主播,登上越南的熱門綜藝節目《Love House》,進一步增加平臺主播知名度,擴大平臺影響力。同時,異步內容生態也得到了進一步優化,并直接使得社區滲透率環比Q4提升7.0%。

內容生態的建設,在未來的很長一段時間內,都將會是歡聚打通實現泛娛樂生態路徑中的基調。隨著生態社區建設到達下一階段,歡聚集團海外業務也有望實現新的增長突破。

三、構建整合營銷渠道,實現品牌用戶高效轉化

除了持續優化C端用戶的使用環境,如何能夠將C端用戶轉化成營收的增長,這就需要為B端客戶打造建立起一個具備高效、優質的營銷渠道。

俄羅斯初創快消品牌Holy Corn近期聯合Likee 進行整合營銷,共同開發了一款Holy Corn X Likee 聯名爆米花產品。通過借助Likee在俄羅斯地區存在的影響力,發掘出Likee吉祥物的特點和能量,最終有超過 30 萬份含有閃卡的爆米花產品在全俄超過 10000 家商場和超市進行了投放,覆蓋俄羅斯 95% 的人口,將ROI做到了1400%,還一舉拿下了今年俄羅斯地區艾菲獎“品效合一”銀獎和“高性價比品宣”銅獎兩座獎杯。

由此可見,以Likee為例的這種具備市場影響力的短視頻平臺,無論作為傳播內容還是媒介,都能幫助品牌建立與消費者的長期連接并高效達成營收轉化。

如此來看,對于整個BIGO體系而言,將更多流量轉換為營收的增長,是維持歡聚集團海外業務持續穩健發展的基本要素,隨著BIGO在海外的發展加速,擁有的用戶群體愈發龐大,構建營銷渠道的重要性也將逐漸顯現。

隨著產品功能加速迭代,以BIGO為代表的歡聚海外業務將愈發貼近用戶需求,加速用戶使用粘性的快速增長。而內容生態社區的建設逐漸完善,通過其將能夠更好地鏈接起用戶與品牌,在兩者之間構建起一條堅實的橋梁。

夯實增長戰略核心,探索業務發展新格局

從歡聚的業績財報中能夠看出,“短視頻+直播”、“全球化+本地化”的戰略,在未來的漫長時光里,都將支撐起歡聚集團保持穩扎穩打的上行趨勢。

在第一季度,歡聚依然在繼續夯實“全球化 + 本地化、短視頻 + 直播”為核心的增長戰略,同時主動聚焦資源在產品社交和內容生態方面,從根本鞏固及提升平臺核心競爭力:

一方面持續打磨“短視頻內容 + 直播社交”的產品形態,以內容拓展社交關系,以直播形式推動用戶之間進行沉浸式的社交互動,增強用戶之間的親密社交關系。

而在另一方面,歡聚集團深耕本地化內容生態,通過簡化開播、視頻制作工具,降低內容制作門檻,擴張現有廣大的平民主播和內容創作者群體;同時,基于對本土用戶內容偏好的理解,歡聚也在逐步與本土的游戲、娛樂、經紀資源合作,引進部分游戲、綜藝明星、KOL等優質的主播和內容創作者,為平臺沉淀優質內容,并借優質內容創作者的影響力,進一步拓展平臺的用戶群。

在這個消費升級的時代,泛娛樂已然成為了“兵家必爭之地”,其背后是泛娛樂行業所擁有的龐大價值。據市場調研機構Fortune Business Insights發布的報告預測,直播產業產值將在2027年將超8400億美元,而泛娛樂將在背后為其打開更為廣闊的市場空間。

作為國內出海泛娛樂行業的領先者,基于歡聚集團的海外業務已經積累的影響力,當泛娛樂生態體系愈發完善以及整體架構逐漸清晰之時,對于歡聚集團踏上新的價值高地將貢獻不可估量的推力。

隨著業務版圖布局的逐步發展,歡聚集團將逐步打造及鞏固業務和技術的競爭優勢,繼續探索新業務的發展,將構建起一個完整的海外業務生態體系,打造國內出海企業的成功模板。

以“短視頻+直播”、“全球化+本地化”的戰略布局,將幫助歡聚集團構建起一個完整的泛娛樂生態圈,并逐步帶動歡聚的海外業務實現全球直播娛樂生態的核心價值品牌。隨著兩大核心戰略逐步落地,短視頻、直播、電商等垂直渠道逐步打通與連接,歡聚集團新一輪價值升級空間還將進一步擴大。

文章來源:美股研究社,轉載請注明出處。

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