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電商運營之如何做出高點擊率的主圖

 2022-11-24 14:10  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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上次在群里跟大家交流電商運營的經驗和技巧,聽到一個新詞“一光三率 ”,第一次聽到這個詞,猶如醍醐灌頂,簡簡單單四個字,就把電商運營最為精髓的部分淋漓盡致的表現了出來。

做電商或者做線上,說到底無非是圍繞著“一光三率”來的,一光三率指的是哪一光,哪三率呢?就是曝光、點擊率、轉化率、復購率 。

大家想一想,你的所有運營工作是不是都是為了提升這四個指標來的,濃縮的才是精華一點也不假,大家一定要記住這個詞“一光三率”。

這里我不展開來講,真的要講透這四個指標,沒有幾萬字是不可能的,這篇我只講其中我覺得比較重要的一個指標:點擊率。

為什么說點擊率重要呢?我有個主圖,12%的點擊率,即使轉化率很低,平臺每天給的曝光量都是十倍于其他鏈接的,如果我后期把這個鏈接的轉化率做起來,這個品絕對要起飛了。

點擊率是產品起飛的前提,沒有點擊率,轉化率再高也白搭 ,點擊率行業的標準一般在7~8個點,超過10個點的可以算是神圖了,有了神圖,想做爆款鏈接,起碼入場券你是有了,那么如何才能做出高點擊率的主圖呢?

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方法一:多看多歸納

沒有誰天生下來就能做出神圖,我也不例外。我的做神圖方法還是剛做運營時跟曾經的運營老大學的,我那時做圖之前,老大先讓我們做一件事:截圖-保存-歸納 。

當時的我對這項工作還是不太理解,都說主圖要測,我多做幾張去測不就完事了,干嘛要花多余的時間去截競品的圖,還要歸納呢。迫于領導的權威,我還是去做了。

這樣說吧,我在之后的工作中,只看競品的圖,天天看,然后去做圖,和我看了競品的圖,并且截圖保存做歸納后再去做圖,兩種方式所產出的主圖點擊效果差的不是一星半點,前者是眼睛會了腦子還不會,后者眼睛和腦子都會了 。

大家為什么看了那么多競品的主圖依然做不出高點擊率的主圖,原因是總結歸納這一環沒有做。

我把競品主圖保存到一個文檔后,把圖的文案敲到文檔里,然后進行歸類,這個圖是講產品、講情懷、講價格、講功能還是講其他什么。當對這些圖片進行總結歸納之后,我大概就知道了,市面上主打功能的圖占比在多少,主打情懷的占多少。

以最近的電商運營為例,我整理后發現講功能的圖占60%以上,講情感的不到10%,基本上符合咱們運營人對用戶的理解,用戶買東西看重的是功能,想走偏門的就打情感,這樣的運營不多 。

大家可以按照我說的方法去試試,絕對會讓你收獲頗豐,任何事情單看表面是看不出所以然的,我看到一個好的素材,還會用筆在紙上寫幾個字,目的是加深印象。

通過這種看-收集-歸納的方法,我頭腦里對這個品什么樣的圖能有高點擊率,已經有了個大致的模型,接下來就是把想法變成現實,讓設計做出來了。

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方法二:多做多測試

上次看到一個電商運營大佬說,他最喜歡做主圖了,一天一個鏈接至少要測5張主圖,一個品至少做150張以上主圖來測,簡直可以說是測圖狂人,我還沒有到這個程度,我一般會做(找)出10張主圖來測,對比兩三天的點擊率,大概就知道哪些圖效果好了。

想做出高點擊率的主圖,多做圖是不可或缺的一環,我做了那么多圖,得出的結論是有時候我相中的圖,點擊率不一定會高,而我覺得效果可能不咋地的,表現有時還可以。

我便得出一個結論,主圖的效果好與差是不以人的意志為轉移的 ,做圖做到后期,我漸漸地放棄了主觀判斷,改為數據為準,我只做初期的判斷,告訴設計,我需要一張例如中間放產品的圖或者放活動文案的圖等等。

有時候刷到競品突然冒出來的一張圖,我也會讓設計去仿一個出來跑跑看,三人行必有我師,但凡是系統推薦的圖,點擊率絕對不會差。

測圖要有個規劃,比如一天測試幾張,多久為一個周期,預計多久能測到滿意的圖,做圖做的有經驗了,你就熟能生巧了,我現在做圖,隨隨便便一張圖點擊率至少5個點以上,稍微優化下,那還了得,我簡直是測圖的小天才。

不過測圖也要看人群,有次我當天測的圖點擊率到了15%個點,以為是張神圖了,第二天就加大了投放,結果點擊率降到了4%以下,我就知道了,第一天的人群不具有代表性。

從那之后我看一張圖的數據都是以周為單位,一兩天的點擊率高低不能說明什么,咱們一張圖要掛至少個把星期的,所以,千萬不要以一兩天的數據為參考,基數不大,數據太有欺騙性了。

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方法三:一些優質主圖的共性

高點擊率的主圖往往是有相通性的,這里分享一些高點擊率主圖的共性內容。首先主圖要突出產品,你可能會覺得這不是廢話嗎?主圖不放產品,那放什么。

我見過很多主圖,產品拍的很小,甚至看圖都不知道產品是做什么的,這是有問題的。比如我賣護手霜,產品主圖只放一個牙膏管狀的東西,大家能猜出來是什么嗎?萬一是牙膏呢?用戶會產生誤解。

所以我會在圖上放上手模擦護手霜的圖,一目了然,不看文字,用戶就知道,噢!這個是用來擦手的。要知道網上買東西的很多是看不清屏幕文字上了年紀的人,你能通過圖片就把產品講清楚,絕對比還需要文字解釋強的多 。

還有是一張圖一個賣點,我看圖已經養成了一個習慣,每刷到一張圖,會下意識的問自己,這張圖賣點是什么?比如“免費領,剩下3件”(襯衫),“有它,誰用嘴吹”(湯勺),“洗完澡,像噴了香水”(沐浴露),賣點分別是低價、方便、場景。

你也可以看看,你做的圖,對應的賣點是什么?千萬不要三四個賣點堆到一張圖上,會把用戶看懵的,貪多求全往往什么都得不到。

04

最后

做出高點擊率的主圖就是多做就對了,做的多了,你就有經驗了,就像那句話說的,我做電工二十年,這根電線有沒有電,我一摸就知道。哈哈哈,這是個玩笑。

不過多做,做個一兩年主圖,我相信你絕對能成為主圖界專家的。

作者:老虎講運營,運營書籍——《公司離不開的全棧運營高手》作者;運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

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