<noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><delect id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></delect><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt> <rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt> <noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><bdo id="5guqg"></bdo><bdo id="5guqg"></bdo><delect id="5guqg"></delect><rt id="5guqg"></rt><bdo id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></bdo><delect id="5guqg"></delect><rt id="5guqg"><noframes id="5guqg">

當前位置:首頁 >  運營 >  產品運營 >  正文

爆款打造:制造風口還是追逐風口

 2023-01-31 08:30  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

一說起爆款,但凡是賣產品的企業眼睛都瞪圓了,什么?我們家的產品成了爆款?太好了,年終獎發雙倍。爆款意味著銷量暴漲,收入的暴增。

過年去汕頭旅游,看到一個不到五平米的小奶茶店,駐足拍照的人可真多。別看人家面積小,坪效可能比海底撈都要高,因為處在旅游景點的黃金地段,人流量超級多,加上本身又是一個網紅店,那個小店簡直就是一臺印鈔機。這就是爆款的好處,不愁客戶,不愁銷量,更不愁發展。

以前我覺得做爆款就得自己做風口,通過自己花錢找人種草、投放軟文、投放平面媒體的廣告等等,把自己產品的風口炒起來,從而形成爆款。

后來做了電商,每天、每個季度、每年都會遇到風口,開始覺得,與其自己制造風口做爆款,不如追逐風口做爆款,這個操作更簡單,回報也不少。

01

制造風口和追逐風口各自的優勢

首先我們要明白,我們在利用風口時,無非是兩種情形,要么自己造風口,要么追逐風口。兩種方法,都有各自的優點。

制造風口是贏家通吃,比如你做了一個無糖概念的風口,你的產品又是無糖領域的霸主,但凡是無糖主義的用戶都會買你們家的產品,當然也不排除有跟風者,不過這些跟風者的市場份額連你的零頭都不到。

我記得很早之前有一個無糖茶飲料,不溫不火的,眼看就要被裁掉了,結果無糖風口來了,一下子咸魚翻身,躺賺。

追逐風口的好處就是船小好調頭,以電商為例,風口可以說是每天都有,前段時間的消毒槍、試紙、仙女棒、夏天的呲水槍、防曬霜、冬天的護手霜等等,風口一個接一個,不要說每個都趕上,你抓住一個就夠吃一年的了。

像那個艾草,幾分錢成本,風口前幾塊錢沒人買,風口來了,幾十塊錢一單不夠搶的,風口真的追到了,你發貨都發不過來。

風口就跟開公司一樣,制造風口是做老板,追逐風口是跟老板混。公司如果做起來了,老板吃大肉,跟老板混的吃小肉。

公司如果沒做起來,老板賠了全部,跟老板混的還可以找個新的老板繼續去跟著混。這就是兩者各自的優勢,一個風險高但是回報高,一個風險小但是回報也小。

02

制造風口和追逐風口各自的劣勢

就是上面所說,制造風口的投入著實不小,不適合小公司玩。還有一點是,小公司如果運氣好做出了風口,很有可能是為大公司做嫁衣。

有這樣一個故事,一個賣魚丸的小攤販擺了好幾年攤也沒賺到多少錢,后來他擺攤的路口修路了,更寬敞更干凈了,路過的車輛也多了,停下來吃攤販魚丸的人也多了。

漸漸的大家發現,這里有個魚丸需求的風口,于是一下子開了四五家魚丸店,小攤販是戶外的小篷子,別人是精裝的屋子,結果生意都被后來者搶去了,雖然風口來了,但是小攤販賺的比以前更少了。

制造風口投入大不說,成功率也低。先不說制造一個風口需要投入多少錢,就說人這樣一個神奇的動物,有沒有打造風口的能力還是一個問號。

制造風口需要操盤人對社會的運行有很強的認知,這除了閱歷,更多的是天分,沒有敏銳的洞察力,無論如何訓練都把握不住這盤棋。人才加資金是制造風口的必備條件,很多企業并不具備這兩個條件,卻想著制造風口,從一開始結局就已經注定了。

而追逐風口的劣勢呢,同樣需要閱歷,不過這個閱歷比制造風口門檻低很多,你在一個行業待個一年,什么時候有風口就知道的差不多了。如果這個行業一直沒有風口呢?那就沒辦法了,可能此生就這樣過了。

追逐風口是跟著風口跑,我以前喜歡跟著大風口追,后來發現,當我們以為自己追到風口時,其實是別人風口準備割韭菜了,那根本就不是風口,而是鐮刀。

而遇到了真正的小風口,它的最大的劣勢是不可捉摸,如果沒有很好的預見性,只能憑運氣了。

今年鞭炮是不是很火,我看過一個類似的案例。一個鞭炮廠開了好幾年了,前三年是一直虧錢,覺得生意這樣下去不是辦法,前幾個月就把工廠關了,營業執照等資質都注銷了,結果市場行情大家都看到了,這人的腸子都悔青了。

這種小風口連行業里的人都猜不到,更何況外人呢?追逐風口我的理解是運氣和眼力各占一半。

03

制造風口還是追逐風口?

又到了做選擇題的時候,生活中的選擇題不像數學題,有個標準答案。生活中的選擇是根據自身條件來選的。比如大學畢業后去上海還是去北京?不是你自己決定的,而是你在上海還是北京的親戚或同學決定的。

在哪里有熟人一般就會去哪里。你選擇的條件是基于自己的背景來的,同樣選擇制造風口還是追逐風口也是看個人的資源和條件。

假如在一個小公司,選擇制造風口就不合適了,制造風口的廣告預算以億為單位,你可搞不來,就不要做這個夢了。而追逐風口呢?做電商更多的是考驗供應鏈的能力,小風口雖多,也未必那么好抓。

就以上文說的鞭炮為例,單說那個資質就難倒了很多人,我身邊也有想過年期間在朋友圈賣賣的,一看到處罰條例,就放棄了。門檻太高,看的到,抓不住是常態。

制造風口和追逐風口似乎都不好做,那我們要如何選擇呢?其實不好做是好事,如果門檻很低,豈不是每個人都賺到了,那每個人賺的就少很多了。

有門檻我們要做的就是想辦法提升自己跨過門檻的能力就可以了。當你具備了制造或追逐風口的能力,依據個人能力就可以選擇了。

04

最后

風口天天有,看你抓不抓。今年常規的幾個小風口我大概能預感到,接下來就是提升自己的抓風口能力了,希望今年能抓住一兩個小風口吧。不過就算今年抓不住,明年一樣有,不急不急,只要讓我逮到一次,足矣。

作者:老虎講運營,運營書籍——《公司離不開的全棧運營高手》作者;運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關標簽
爆款打造

相關文章

熱門排行

信息推薦