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如何把商品賣出高價

 2023-04-11 08:27  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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做電商有兩種打法,一種是定高價,有充足的利潤空間去砸廣告;一種是定低價,靠低價吸引自然流量。兩種方式各有利弊,相對而言,比較簡單的方式是定低價。

我的認知是,只要商品價格低,傻子都能賣的出去。比如波音飛機,一百萬塊錢一架,我在幼兒園隨便找個小朋友都能賣出銷冠來。而難度較高的則是把商品賣出高價了,一瓶純凈水賣10元需要的能力可遠遠大于把純凈水賣出1元的人。

那么如何把商品賣出高價呢?舉一個簡單的例子,兩個人去面試同樣崗位,一個一身阿瑪尼,收拾的干凈利索,眼光深邃,看起來就是職場精英范,另一個不修邊幅,隨便找一身行頭,臉都沒洗干凈就去面試了。

拋開個人的實際能力不講,誰更容易拿到高薪呢?自然是包裝高級的那位。我記得那樣一句話:當我從頭到腳一身BOSS男裝的時候,我走路的底氣都足了。

人還是那個人,只是包裝變了,氣場都不同了??梢?,包裝對于提升價值是很有幫助的。

舉一反三,通過上面小故事我們大概知道了商品賣出高價的核心在于包裝,接下來進入正題,來講講,做拼多多電商運營,如何把商品賣出高價?,F在低價太內卷了,我真的不想用低價取勝了。

01

主圖要有高級感

做電商就是賣圖片,圖片也分三六九等,有的圖片一看就很low,有的看起來就很高級。比如國際大牌,就算你不知道這個品牌,但你看到別人的品宣,你就知道,這個東西肯定不便宜。像雅詩蘭黛、蘭蔻,他們的素材很值得借鑒參考下。

大家想把商品賣出高價,第一件事就是把主圖設計的高大上一些,我相信有這個能力的電商運營小伙伴不多,因為設計高大上的主圖,說起來簡單,做起來沒幾個做的出來的。

這個玩法我是怎么發現的呢?我有幾個品,掛低價開車愣是跑不動,我一想放著也是放著,不如重新裝修一下,掛高價算了,反正也賣不出去,那就漲價,看看有傻子來沒。結果之前不怎么出單的品,換了主圖提高出價后,一天能賣個幾十單,我的復盤結論是主圖加分很多。

這個主圖我是如何設計出來的呢?我把同類型賣高價的商品主圖都扒下來了,大家可以這樣想,別人高價能賣出去,如果不是品宣做的好,那肯定就是主圖設計的好了,如果主圖不好,品宣不到位的話,高價是賣不動的。

我就把主圖有優勢的都找出來,逐個去分析,挨個去借鑒,最后找出了一版我認為還算蠻高級的風格,按照這個風格,把我想提價的商品的主圖更換了一遍。

是巧合還是怎樣,我前腳剛換完主圖,不到十秒就出了一單,也太神奇了。后來趁熱打鐵,我把所有商品的主圖都換成了高級感的主圖,那真的是很多八百年賣不動的品都開始有動銷了。

我把店鋪發給朋友看,大多第一評價是:真TM高級。沒辦法,這就是具有天生美感高級審美的我所具備的天然優勢,低調低調。(其實就是借鑒大牌)

02

人群要有取舍

做電商本質就是做人群,剛開始做高溢價商品會很難,因為系統不知道你這個品是怎樣的,會各個人群去測試,而高凈值的人群本身就少,你跑到這樣的人群需要的時間會遠遠大于跑低價的人群。

能選高價路線的運營絕對不簡單,大家想想,假如電商平臺有100個買家,只有1個是高凈值用戶,你要放棄99個,也就是剔除絕大部分人群,那得需要多大的勇氣,因為,高價不一定能賣的動,剔除的人群越多,這條鏈接掛掉的概率越大。

我最開始只掛高價,不懂得設計時,做掛掉的鏈接數不勝數。沒有辦法,就轉了低價的路線,然后利潤極低,售后也多,做的很沒意思。

后來之所以轉回了高價路線,是因為有一個鏈接,市場整體均價在40元左右,我掛68,銷量跑的還不錯,最重要的是基本上沒有售后,僅退款和退貨退款的特別少。跟有素質的人做生意,那感覺真的是非常good了。

所以,大家在做高價商品時,要做好長周期跑人群的準備,只要計劃有曝光,哪怕點擊率很低,轉化率很低,也沒有關系。

只要有曝光說明平臺認為你這個鏈接是可以的,只是人群還沒有找到,會不斷地找人群,只要找到了,后面就會穩定的出單了。如果高價鏈接跑個幾天就沒有曝光了,那說明鏈接不行,得優化。

03

做高價全店風格要統一

我們做電商有一個理念,就是做鏈接。鏈接和鏈接之間是獨立開的,也就是你這個品賣的好,和其他品賣的好不好沒有太大關聯。我們做電商就是把一個個鏈接優化好去推就可以了,這是之前的思路。

測試過很多鏈接,我的經驗告訴我,做成系列的鏈接和做統一風格的設計,對于電商會起到1+1>2的效果。也就是一個單獨商品的鏈接一天能出10單,兩個單獨商品的鏈接一天能出20單,如果這兩個商品是系列的,或者設計風格一致的,兩個鏈接一天大概率能跑出22單或者更高。

這個好處對于高價商品的幫助是巨大的,賣高價除了產品本身設計要好,與其他品互相關聯也會有很大的加成作用。

統一的風格,指的是主圖的布局、色調、SKU的命名規則、店鋪主頁的裝修等,要給人一種一致化的感覺,你要知道,你做的每一個優化動作,都可以帶來溢價,最終都會讓你賣高價變得更容易。

做統一的風格好處一個是能提升用戶下單轉化率,還有個好處是會縮短大家作圖時間,因為統一風格意味著統一模板,你作圖時直接套用即可。

我做單個鏈接素材,一個鏈接做一天,做統一風格的,半天可以做二十個鏈接,效率提升不少,效果還比單獨做鏈接好,這個方法,大家可以試試,效果好不好,誰用誰知道。

04

最后

以上拋磚引玉了三個方法,要想把商品賣出高價,也要了解市場,不要高的太離譜,超過用戶心理價格臨界點也不行。也要對競品有所了解,最好是有同行賣高價,且跑的不錯的案例,這樣你去做,成功率會大很多。

反正,大家記住一點,高價有市場,能賣的出去。你漲價了,賣不動,不是品不行,而是你不行,提升下個人能力才是最主要的。

作者:老虎講運營,運營書籍《全棧運營高手》作者;運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

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