<noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><delect id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></delect><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt> <rt id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></rt><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><noframes id="5guqg"><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt> <noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><noframes id="5guqg"><rt id="5guqg"><rt id="5guqg"></rt></rt><bdo id="5guqg"></bdo><bdo id="5guqg"></bdo><delect id="5guqg"></delect><rt id="5guqg"></rt><bdo id="5guqg"><delect id="5guqg"></delect></bdo><delect id="5guqg"></delect><rt id="5guqg"><noframes id="5guqg">

當前位置:首頁 >  電商 >  電商新聞 >  正文

“百億生態”背后,拼多多的初心?

 2023-05-30 17:49  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

哈佛商學院教授、“顛覆性創新”理論的提出者克萊頓·克里斯坦森,在《繁榮悖論》中將創新分為三類:第一類是效率創新,即生產更便宜、更優質的產品;第二類是持續性創新,即不斷對產品進行改進;第三類是市場創造,將產品價格變得更合理,讓更多人能購買和使用。

在克里斯坦森看來,效率創新、持續性創新很難帶來增長,想要促進市場繁榮,必須經過“市場創造”。但實際上,有生命力的創新往往兼具這三種特性,甚至這三類創新本身就是難舍難分的。

比如,“市場創造”部分地包含效率創新,因為要想讓更多人能購買和使用一個產品,首先就要使它的價格更合理。其次,要想實現“市場創造”,還需要建立一個系統或生態,讓產品更易獲取,如此才能保證讓更多人購買和使用。

歷經三四十年的發展,中國電商獲得了飛速發展,其實就是進行了效率、持續性、市場創造這三種創新。同時,電商的進一步發展也需要持續進行效率創新、持續性創新以及市場創造,尤其是持續性創新和市場創造。

作為中國最年輕的電商平臺,拼多多之所以從中突圍而出,依靠的就是以獨特商業模式實現了效率創新?,F在,拼多多已成長為中國頭部的電商平臺之一,并腳步不停地持續創新,向著市場繁榮的終極命題即“市場創造”發起沖擊。

拼多多轉向

5月26日,拼多多公布了2023年第一季度業績。財報顯示,截至2023年3月31日的一季度,拼多多集團實現營收376.4億元,同比增長58.2%;凈利潤為81.01億元,環比回落。

但顯然,這組高增長的數字并不是此次拼多多財報發布的重點。

財報電話會上,拼多多公布了繼百億補貼、百億農研之后的第三個百億項目——百億生態,旨在對優質商戶和商品進行資源傾斜,推動中小企業、優質商家實現有質量的增長,提升平臺商戶的整體服務效率與品質。

在這背后,隱藏著的是拼多多頻頻提及的重點,即“高質量發展”。“過去一段時間,我們一直在循序漸進地調整策略重心,從過去‘關注增長的速度’轉為‘追求發展的質量’”,拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊強調道。

中國電商從來不乏增長奇跡,拼多多就是其中之一。這家2015年成立的后起之秀,在短短幾年間向著曾被認為不可撼動的電商格局發起猛烈沖擊,并在近兩三年逼近國內電商最高峰。在此背景下,拼多多的轉向是必然的。

實際上,拼多多轉向高質量發展早已有苗頭。2021年,拼多多推出了“百億農研專項”,那時開始,求快的拼多多就在謀長遠。今年,拼多多加速轉向,由推進由快向穩、從速度到質量的轉型發展。

“作為主流互聯網企業里最年輕的公司,我們也真切的感受到新時代帶給我們的機遇、對我們的要求。”剛履新聯席CEO的趙佳臻表示,當前拼多多內部已經形成了“高質量發展”的共識,這種共識已經落到了平臺治理、商家生態、高質量供應鏈、高質量消費等方方面面。

今年4月,拼多多進行了一次管理層調整,拼多多聯合創始人趙佳臻正式出任執行董事和聯席CEO,與董事長、聯席CEO陳磊搭檔,共同管理公司業務。其中,趙佳臻將側重供應鏈管理和國內業務運營。

這個曾主管食品生鮮、負責多多買菜業務、推動拼多多海外業務,都為拼多多發展立下汗馬功勞的80后,在拼多多發展的又一關鍵時刻站出來。

他履新的第一件事就是貫徹“高質量發展”的共識,加碼平臺治理,推動“未成年人保護”專項行動,全面禁售亞硝酸鹽,實行“非廚刀具”實名購買等;針對圖書類目展開治理和版權保護專項,加強店鋪圖書巡查等;系統性治理封建迷信、色情低俗等商品和店鋪。

此次“百億生態”的發布則是為了建設商家生態。如陳磊所說,“未來我們還將進一步加大扶持,特別是對優質商家的扶持力度,通過建立‘百億生態’專項推進、提升平臺整體的服務品質。”

曾經,百億補貼、百億農研為拼多多帶來了用戶破圈與競爭升緯,“百億生態”將為拼多多帶來什么?

增長的另一極

歷數中外互聯網巨頭,他們都是多邊平臺。而多邊平臺通常有兩個基本特征:一,存在兩個或兩個以上的利益相關方;二,一邊客戶所獲得的價值通常伴隨另一邊客戶參與量的增長而增加,也就是“跨邊網絡效應”。

作為多邊平臺,拼多多連接著用戶和商家兩個“客戶”、兩個增長極,即用戶和商家,用戶的增長帶來商家的增多,商家的增多帶來用戶的增加。隨著用戶增長接近極限,它可以將發展期望寄托在商家上,以商家的增長與高質量發展帶動整個多邊平臺的進一步運轉。

然而,這并非易事,商家這一增長極的推動有兩個前提,商家數量與質量,平臺運營舉措。

一,商家數量與質量的共同增長。

多年來,拼多多扎根各大產區和產業帶,已培育了一批兼具供應鏈與電商運營實力的優質商家。目前,拼多多上有1600萬新農人,越來越多的商家正通過拼多多將產品銷往全國乃至全球,一些拼多多商家甚至以拼多多為基礎開始向其他平臺供貨,開啟了多元化發展之路。

當然,拼多多上也不乏規模較小,但有潛力、有提升空間的商戶和企業。幫助優質商戶向更優發展,幫助中小企業發展壯大,是拼多多“百億生態”的目標之一。據介紹,其計劃推出百億規模幫扶資金,支持并幫扶優質商戶、品牌及中小企業。

二,平臺有能力、有方法幫助實現商家的健康成長。

目前的拼多多有流量,覆蓋9億消費者;有機制,以農產品為例,“農地云拼+產地直發”的模式幫助眾多商戶獲得增長。云南嵩明的鮮花商家李彥蓉,去年才開始電商銷售,今年已成為拼多多鮮花類目在當地的頭部商家,今年情人節前后日均訂單量突破3000單。

以流量和機制幫助商戶實現增長,對拼多多來說并不是終點。在用戶-平臺-商家這個多邊模型中,用戶對數字化新消費的需求,拼多多正加速進行的國際化等,為商家提供了更多可能。

“百億生態”除了將推出百億規模幫扶資金對商戶進行幫扶外,還將運用C2M、流量機制等,幫助商戶、品牌和中小企業朝著規?;?、數字化、國際化等方向實現高質量發展。

比如通過流量等資源傾斜,拼多多計劃以激發需求側的“數字化新消費”,輔助產業帶商家建設“數字化新供給”,實現數字化升級;通過爆品打造、加“數”發展、拓展國際市場等舉措,拼多多將助力優質商戶做大做強,實現有質量的增長。

通過“百億生態”,幫助商家實現規?;?、數字化、國際化發展,拼多多在強化自己的另一個增長極。而在“跨邊網絡效應”下,進而帶來的是用戶消費體驗和平臺效率的提升。

繁榮的真諦

不是所有創新都有生命力,不是所有創新都能帶來市場的繁榮。在克萊頓·克里斯坦森看來,讓市場繁榮的真諦是進行“市場創造”,即讓產品能為更多人購買和使用。而在《一點財經》看來,真正有生命力的創新是從消費者利益,從社會效益出發。

對拼多多這樣的多邊平臺來說,它們天然地面臨一項挑戰,即在平臺設計時需要明確誰才是自己最大的利益相關方,當參與各方利益發生沖突時如何取舍。而在拼多多的設計或者設定中,消費者才是自己最大的利益相關方,平臺的一切經營圍繞消費者展開。

從早期的“Costco+迪士尼”,到現在的“百億生態”與高質量發展,拼多多都圍繞消費者展開。

消費者天性存在兩大需求,一個更低價格,一個是更好的商品與服務。此前,拼多多主要滿足的是消費者對更低價格的需求,以低價吸引更多用戶,進而形成規模效應,強化自己的低價優勢。

但拼多多同樣注重滿足消費者對更好商品與服務的追求。“平臺非常重視性價比,但是遠遠不止價格一個維度”,比如參加‘百億補貼’的產品,如果消費者一直都認可你的產品和服務,店鋪評分好,品牌潛力大,就不需要跟其他商家‘卷價格’”,有農產品賣家曾表示。

今年加速進行的高質量發展,如平臺治理、商家生態建設等,最終目標仍然是滿足消費者對更低價格、更好商品和服務的追求:在上,幫助商家茁壯成長,以提供更好的產品;在下,加強平臺治理和優化,以提供更好的服務。

其中,通過“百億生態”,拼多多在扶持優質商家、品牌和中小企業,提升平臺商戶的整體服務效率與品質的同時,也為消費者提供了更好的商品,為消費者創造更大價值。

“拼多多將與青年同行,努力打造普惠開放的電商平臺,全力以赴推進高質量發展,帶給大家更多實惠、更多樂趣。”如趙佳臻所說,拼多多仍然在堅持“Costco+迪士尼”定位,只是競爭維度升級:實惠繼續,樂趣由直觀的游戲升級為更好商品與服務帶來的精神滿足。

由此,拼多多的“市場創造”仍在繼續。

仍然以農產品為例,“腿上有泥”的拼多多以“農地云拼”模式,將極度分散的需求匯聚成相對集中的訂單,為小散農產品“拼”出了大市場,讓眾多深藏原產地的農產品為更多人購買和食用。通過“百億生態”以及在供應鏈端的種種努力,它將“吃到”變為“吃好”。

一邊提供更好產品和服務,滿足消費者的需求;一邊促進供應鏈的改造升級,創造更多社會效益,這是拼多多的繁榮路徑。

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關標簽
拼多多

相關文章

熱門排行

信息推薦