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創業成功的秘密:洞察夢想用戶痛點,提供無可替代的解決方案

 2023-10-04 12:30  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯

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有后臺粉絲留言:我是一個個人創業者,為了獲得財富,我應該專注于什么樣的用戶群體?如何為他們提供有價值的解決方案?

獲得財富的一個途徑,就是為社會提供有需求,但是他們還沒有獲得的東西,并將其規?;?。

這個道理對于中小微企業老板和個人創業者來說尤為重要。

在當今競爭激烈的商業環境下,找到自己的夢想目標用戶,挖掘他們的痛點和需求,并為他們提供解決方案,將成為成功創業的關鍵。

在正式開講之前,講一個我會員的故事,你可能更好理解。

堅少是在佛山做二手房房東,手里有360多套房子。

他做的事情很簡單,就是把佛山城中村那些農民蓋的房子,一棟一棟租過來,然后精裝修后再租給別人。

剛開始,他只有產品思維和流量思維,把房子稍微裝修一下,弄點家具進去,然后去同城買流量。

剛開始那幾年做的還可以,但是后面越來越不賺錢,而且特別辛苦,特別是疫情之后,房屋的空置率達到20%,瀕臨破產。

2021年下半年,學習后,95套精品房就實現了100%的入住率,步梯房入住率重回90%,甚至有些房子還沒裝修出來,就已經提前被訂出去。

堅少是如何做的呢?

01 找到夢想目標用戶

他先去做調研,看看租房子的這些人,哪些是事少的用戶,哪些是付款及時,甚至一次性支付一年房租的用戶,哪些是維護起來相對簡單,而且還給你帶來更多用戶的用戶。

后來他找到了兩類用戶。

第一類用戶是醫生。收入不錯,付費及時,不會拖欠;學歷高,有素質,要求簡單,相對好服務。

第二類用戶是娛樂場的網紅小姐姐。收入不錯,女生沒有太多亂七八糟的事;服務起來相對簡單;小姐姐的圈子里全是小姐姐,容易轉介紹。

所以,創業之前,我們需要明確自己的目標用戶是誰。他們是我們產品或服務的最終受益者,也是我們創業之路上的財富源泉。

通過市場調研、社交媒體分析等手段,我們可以了解到潛在用戶的特征、習慣和需求。

02 挖掘痛點與需求

醫生群體有什么樣的痛點?

1、晚上加班,白天想睡個好覺。于是堅少就把所有房間的窗簾做地特別厚,就像酒店的窗簾一樣,大白天一拉下來,房間里黑乎乎的,床也做得特別舒服。

2、要干凈。堅少安排保潔工一周清潔兩次,有什么問題,馬上安排處理。

3、愛安靜。堅少把樓上非醫生用戶全部清退,有的到期后不再續租,有的給他們更新其他住處。而且這個醫生樓遠離馬路,這樣就不會有那么多的噪音。

醫生一進門,就感覺“哇!這正是我想要的房間。”

所以,找到夢想目標用戶后,我們需要深入了解他們的痛點和需求。

痛點是指他們在現實生活中遇到的困難、挑戰或問題,而需求則是他們對于解決這些問題的期望和渴望。

這就需要我們投入時間和精力去與用戶進行有效的溝通,傾聽他們的聲音,洞察他們的內心世界。

通過與用戶面對面的交流、在線調查、反饋收集等方式,我們能夠真正了解他們的真實需求,并發現他們還沒有找到答案去解決的痛點。

這些痛點和需求將成為我們創業的寶貴資源,也是我們賺取財富的契機。

03 提供有價值的解決方案

堅少怎么樣去為用戶提供解決方案呢?

這些醫生很多時候比較忙,忙的時候沒辦法做飯吃,那棟樓下面還有很多商鋪,也是堅少的租客,堅少跟那些商鋪老板要到一些免費或者打折的優惠券。

他每個月都給醫生送優惠券,醫生拿了優惠券之后,就會覺得堅少這個老板會做人。

其實堅少沒有花1分錢,為什么?因為那些飯店本來就有優惠券,醫生之前去吃飯,可能40塊、50塊,有了優惠券,只需要30塊。

而且堅少加了他們所有人的微信,有任何東西要修理,堅少第一時間幫他們解決。所以他的下一棟醫生樓還沒裝修好,就已經預訂完了。

所以說,了解了用戶的痛點和需求后,我們就要思考如何為他們提供有價值的解決方案。

這就意味著我們需要運用自身的專業知識、技能和創造力,結合市場趨勢和用戶期望,打造出滿足用戶需求的產品或服務。

解決方案應該是切實可行、獨特而具有競爭優勢的。我們可以通過不斷創新、改善產品功能、提升服務質量,來滿足用戶的期待,并解決他們的痛點。

同時,與用戶保持良好的溝通和互動,積極傾聽他們的反饋和建議,進一步優化我們的解決方案。只有提供真正有價值的解決方案,我們才能贏得用戶的認可和忠誠,進而獲得創業財富的源源不斷。

結語:

成功創業的關鍵在于傾聽夢想用戶的心聲,解決他們的痛點。

通過找到夢想目標用戶、挖掘痛點與需求,并提供有價值的解決方案,我們能夠建立起與用戶的緊密聯系,贏得他們的認可和忠誠。

創業之路并不容易,但只要我們專注于用戶,不斷改進和創新,相信我們可以實現自己的創業夢想,獲得財富和成功!

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