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火爆商機:中小微企業老板如何精準定位贏取市場?

 2023-10-06 15:57  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯

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公眾號粉絲留言:我是一個個人創業者,如何做好自己的商業定位,能不能給我們分享一下?

在競爭激烈的市場中,中小微企業的成功與否往往取決于其商業定位的準確性。

正確的商業定位可以幫助企業找到自己在市場中的位置,并與目標受眾建立起深厚的連接。

下面從定位賽道、定位人群、定位資源和定位愛好與熱情四個方面,為中小微企業老板分享關鍵的商業定位策略,幫助他們在競爭中脫穎而出。

01. 定位賽道

在選擇賽道時,中小微企業老板需要考慮市場競爭情況和自身條件。找到一個相對空白或有潛力的賽道,可以減少競爭壓力并提高獲客率。

此外,也要考慮賽道的可持續性和發展趨勢,選擇一個具有長期增長空間的賽道有利于企業的持續發展。

哪些賽道值得你考慮?

本文給你總結了五個大的目標市場,也就是華人市場的五大渴望。

分別是健康、財富、人際關系、育兒成長以及面子好物,同時也是我們對應的五大市場。你的主賽道到底要切哪個大的市場,一定要想清楚。

02. 定位人群

了解目標受眾的特點、需求和偏好對于企業的成功至關重要。

通過市場調研、數據分析和客戶洞察,中小微企業老板可以深入了解目標受眾的關注點、痛點和消費習慣,從而為他們提供更有針對性的產品或服務。

定位人群時,要注意劃分細分市場,找到與自己產品或服務最匹配的目標受眾。

舉例,美國四娃媽阿曉,之前她是美資珠寶公司的一名區域經理,后來全家去了美國,開始了代購生意。

2015年和2018年分別開了兩家淘寶店,都是不溫不火,而且競爭越來越大,價格越來越低,客人也是到處比價,忠誠度不高。

東走走西撞撞,自己瞎琢磨,也不知道到底正確的方向在哪里,就像一個人被關在黑屋子里,找不到自己的方向。

后來有一次連麥,我對她的賽道進行了分析,我建議她選擇好物分享賽道,她接受了我的建議。

接下來幾個月的時間,不間斷地在短視頻和直播間分享美國家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息,輸出有價值的內容。

大概用了一個月的時間,她的視頻號從0做到1萬多的關注用戶,那一個月里面她沒有掙到1毛錢。

后來我說你要做直播,你要賣產品,你要吸引那些對美國生活有向往的寶媽們,把美國好的產品賣給她們。

她聽進去了,第一次做直播并沒有賣出什么貨,因為誰也不能保證第一次直播就能賺錢,阿曉非常能堅持,不斷地做。

到第4個月的時候,正好是美國黑五的那一個季節,她在商場里面直播,賣美國的各種打折產品,一天播了10個小時,有10幾萬的收入。

五個半月的時間,和粉絲們建立了非常良好的信任關系,粘性也增強了。當取得了粉絲的信任后,經常有老粉帶新粉,賣產品變得容易很多。

現在每天直播2-3個小時,平均20-30單,大概每天1-2萬的收入。最近一場直播銷量100多單,營業額近6萬。

阿曉就是定位了目標人群。

03. 定位資源

中小微企業老板需要識別并充分利用自身的資源。這包括經濟、人力、技術、品牌聲譽等各方面的資源。

通過合理利用和整合資源,企業可以降低成本、提高效率,并在市場中建立起競爭優勢。

定位資源時,要注意選擇與自身定位相符的資源,并善于發掘和開發潛在的獨特資源。

舉例,賣土豬的白雪公主,為什么我可以幫她想出這個定位,因為這是她自己的資源。

她的舅舅在山西的山上養了幾百頭土豬,有一天在賺富操盤手群里聊天的時候,她無意中聊到了這個資源。

她自己沒當回事,但是以我的敏銳直覺,認為這是一個很好的資源,所以根據她的資源,我幫她做了“賣土豬的白雪公主”這樣一個定位。

所以,你要把你的資源列一下,由資源去倒推。

04. 定位愛好與熱情

中小微企業老板的熱情和對行業的熱愛是取得成功的重要動力。將自己的興趣和熱情融入到企業的定位中,可以帶來獨特的競爭力和吸引力。

同時,這也能夠讓企業老板更加專注和投入,不斷追求卓越。

定位愛好與熱情時,要確保將其與客戶需求相結合,找到一個既能滿足自身熱情又能切實解決目標受眾問題的定位。

也許你沒有任何資源,也不知道自己到底是適合什么,你至少有一個愛好和擅長的東西,這時候你也可以去倒推。

我們賺富會有個會員,他跟我連麥的時候定位很模糊,我問他:你的愛好是什么?或者說你的朋友一想到你,就會找你干什么事?

他說,大部分人跟家里人有矛盾,或者跟上司有矛盾的時候,他們就喜歡來找我,我總是能夠提出一些建議,他們用了我的建議后,就會得到一個比較好的解決方案。

所以,人際關系就是他的主定位。

05.結語

商業定位是中小微企業成功的關鍵之一。

通過選擇合適的賽道、深入了解目標受眾、充分利用資源并將熱情融入定位,中小微企業老板可以在激烈競爭的市場中取得成功。

希望以上策略和建議對中小微企業老板有所幫助。

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