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差異化策略指南:為你的中小微企業開創市場新藍海

 2023-10-24 14:42  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯

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有粉絲留言說:秦剛老師,關于中小微企業主的目標人群差異化,能不能再給我們講一下?

借這個話題,我來介紹一下,如何通過差異化策略來提升你的中小微企業的競爭力。

無論你是經營服裝店、咖啡館還是IT咨詢公司,都可以從這些戰略中獲益。

差異化是指通過提供獨特的產品、服務或體驗來滿足特定目標人群的需求。

接下來我們將深入探討如何實施差異化策略。

首先,讓我們看一下一些關于中小微企業的數據。根據最新統計數據顯示,中小微企業在全球市場中占據了重要地位。

根據世界銀行的研究,中小企業在全球私營部門就業人數中約占70%。

這意味著,作為中小微企業老板,你有巨大的機會和潛力來擴大你的業務,并與其他企業競爭。

那么,如何利用差異化策略來吸引你的目標人群呢?

首先,你需要了解你的目標人群是誰,以及他們的需求和偏好是什么。

通過市場調研、數據分析和與客戶的直接互動,你可以更好地了解你的目標人群,并確定他們的特定需求。

這將幫助你創造出針對目標人群最有價值的產品或服務,提供獨一無二的體驗。

舉例,潘振杰,他是一個傳統月餅公司老板,他是如何嫁接互聯網,做目標人群差異化,實現年入百萬的?

2010年,潘振杰做了一款潘記五仁月餅。

其實不管是10年前還是現在,月餅已經是一個嚴重過剩的產品。

大部分人買月餅是為了送禮,好不好吃不重要,重要的是精美,甚至里面有沒有月餅都不重要,反正包裝得漂亮,里面還要有一些看起來很貴重的玩意,而且得是大品牌。

潘振杰有的產品別人也有,他好不容易想出一個冰皮月餅,沒幾天別人也整出一個一模一樣的,而且比他的更好吃。

這時候他怎么做人群差異化的呢?他很聰明,送禮人群他不要了,只切<自己買來自己吃>的人群。

這部分人群的需求就不一樣了,自己買月餅自己吃的人,他不需要特別漂亮的包裝,這樣可以少花冤枉錢,而且口感以及用料一定要健康放心。

所以他的潘記五仁月餅用料非常足,無論是核桃仁還是瓜子仁,用的都是最好的原材料,并且他還找了有50多年經驗的月餅師傅,復刻小時候月餅的味道。

他的經典五仁大月餅,做出來比他臉都大,100多塊錢,過節的時候一家人圍坐在一起,把月餅切開一起吃,象征團團圓圓。

這個月餅一推出就一炮而紅,今年已經第12年了。他還提煉出一句“潘記五仁月餅,10個人買,9個人自己吃”的廣告語,聽起來非常土,但是很到位。

就算競爭對手跟他做一模一樣的產品,也不一定能打敗他,為什么?因為他的人群定位已經決定了。

他并不需要做一個全國連鎖的大品牌,他只做好自己朋友圈以及私域用戶就夠了,一年有幾千個用戶買他的月餅,百萬就到手了。

我也是潘記五仁月餅的老客戶,因為沒時間回國,我每年都訂月餅給我爸寄過去,我爸第一次吃到時,說這就是他小時候的味道,多出來的一些,他還會給親戚送去。

我給我爸送的東西包裝越豪華,他越不高興,說我亂花錢,而潘記五仁月餅他覺得包裝很簡單,很實惠,而且他還夸我說秦剛會過日子。你看,這就是人群的差異化。

所以說,做目標人群的差異化,了解你的目標人群非常重要。

當你了解了你的目標人群后,接下來就是發揮你的創造力和創新能力。

你可以考慮如何在你的產品或服務中加入獨特的功能、設計或材料,以與競爭對手區分開來。

例如,嘉大醬酒的茗哥,他做的一款白酒,也是找到了目標人群的差異化,只服務那些熟人之間喝酒人群。

比如說跟朋友、兄弟、同學、父親、岳父之間,以及喜歡自己在家沒事咪兩口的人。

熟人之間喝酒不講究牌子,不講究包裝,不講究面子,講究的是性價比高、越喝越想喝、喝完第二天不上頭,而且價錢還非常實惠。

他的廣告語是<熟人聚,喝嘉大>,也是非常地明確。

他如何跟對手區別開來?

首先,他的包裝非常簡單。

別人的瓶子都是搞得金碧輝煌,雕個龍刻個鳳,茗哥的瓶子連金邊都沒有,白色,很干凈、簡單、簡潔。

瓶子外面的盒子是甘蔗渣壓出來的硬紙板,非常健康,你只能聞到淡淡的紙漿香味,聞不到任何印刷品的味道,

其次,他這款酒的價格非常實惠,一瓶不超過200塊錢,但是酒的品質能夠比拼500-600塊的中檔醬酒。

他不需要去淘寶賣,只通過他的私域、視頻號、抖音、快手,把公域的目標用戶吸引到私域來成交就行了。

這些人會不斷復購,未來還可以成為他的代理,在自己朋友圈賣,就這么簡單。

他不需要多大的市場,一年有那么幾千個用戶,幾百萬的利潤就很好了,他的公司兩三個人就可以把這件事搞定了。

就算競爭對手去抄他,對他的影響也不大。為什么?因為他還可以再細分,比如說把熟人再細分成老板之間的熟人等等。

總結:

通過本文,我們已經了解了中小微企業差異化的重要性以及如何實施差異化策略。

記住,關鍵是了解你的目標人群并滿足他們的特定需求。通過提供獨特的產品或服務,你可以吸引更多的客戶并建立強大的品牌形象。

所以,不要害怕與眾不同,敢于創新,你的企業將在競爭中脫穎而出。希望這篇文章能對你有所啟發!

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