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從傳統到線上:成功案例揭示傳統生意如何化身為電商巨頭

 2024-01-13 20:15  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

有粉絲給我留言:秦剛老師,我做的是傳統生意,一直想轉線上,但是不知道思路,能不能分享一些做法?

確實,在這個數字化時代,傳統生意如何轉型線上已經成為了商界的熱門話題。

隨著互聯網和電子商務的迅猛發展,越來越多的企業開始意識到在線市場帶來的巨大機遇。

然而,對于許多傳統企業來說,要成功轉型線上并保持競爭力并不容易。

在本文中,我們將深入探討幾個成功的案例,揭示傳統生意如何通過數字化變革實現了驚人的突破和增長。

無論你是一家實體店主還是一個創業者,本文將為你帶來寶貴的啟示和靈感,助你在數字化浪潮中獲得成功。

01先講一個我會員的案例:

茗哥,從保安開始轉型做生意,一番努力后,他在北京開了一家壽司店。做到幾百家,業績近億。后來投資失敗,2017年年末,公司倒閉。

那時候的茗哥是產品思維和流量思維,每天面臨最大的痛苦就是不知道客戶在哪,找了客戶之后,卻又沒法成交,那個時候土辦法就是加大廣告投入。

所以每天花大量的錢去買流量,雇了一大群人組成銷售團隊去銷售,這樣的方式讓他的成本不斷上升。

利潤越來越薄,最后變成虧損。后面他又轉型了兩三次,都沒有轉成功,他總覺得是項目不行。

2020年茗哥在直播間遇見我的時候,應該是他最沒落的時候,當時沒有任何項目,我說你要從人群出發,看看你想服務什么樣的人群,他們有什么樣的痛苦,你再針對他的痛苦做解決方案。

后來他聽進去了,觀察一圈后發現,自己身邊全是小老板,這個人群經常約著出去喝酒,送禮撐場面也要用酒。

茅臺用來撐場面肯定不差,但是私下跟朋友之間,或者跟親人之間、跟岳父之間想喝點酒的時候,開瓶茅臺總感覺有點傻,中端酒又感覺不值,低端酒根本沒辦法入口。

想有一款價格比中端酒低,品質比低端好的醬酒,市面上又找不到。茗哥發現這個痛點后,做出一款嘉大醬酒。

這款醬酒主打的是熟人之間喝酒人群,比如說跟朋友、兄弟、同學、父親、岳父之間,以及喜歡自己在家沒事咪兩口的人。

熟人之間喝酒不講究牌子,不講究包裝,不講究面子,講究的是性價比高、越喝越想喝、喝完第二天不上頭,而且價錢還非常實惠。

他的廣告語是<熟人聚,喝嘉大>,也是非常地明確。

如果你買過茗哥的嘉大醬酒就會知道,他的包裝非常簡單。

別人的瓶子都是搞得金碧輝煌,雕個龍刻個鳳,茗哥的瓶子連金邊都沒有,白色,很干凈、簡單、簡潔。瓶子外面的盒子是甘蔗渣壓出來的硬紙板,非常健康,你只能聞到淡淡的紙漿香味,聞不到任何印刷品的味道,

他這款酒的價格非常實惠,一瓶不超過200塊錢,但是酒的品質能夠比拼500-600塊的中檔醬酒。

他不需要去淘寶賣,只通過他的私域、視頻號、抖音、快手,把公域的目標用戶吸引到私域來成交就行了。這些人會不斷復購,未來還可以成為他的代理,在自己朋友圈賣,就這么簡單。

他不需要多大的市場,一年有那么幾千個用戶,幾百萬的利潤就很好了,他的公司兩三個人就可以把這件事搞定了。

就算競爭對手去抄他,對他的影響也不大。為什么?因為他還可以再細分,比如說把熟人再細分成老板之間的熟人等等。

02Walmart的案例

Walmart是全球最大的零售連鎖超市之一,也是一個成功的線上轉型的典范。

多年來,Walmart一直以實體店為主要銷售渠道,但隨著互聯網和電子商務的迅速發展,他們意識到需要在線上市場上保持競爭力。

為了實現線上轉型,Walmart投資建立了一個完整的電子商務平臺,并與一些第三方物流公司合作,確保訂單能夠隨時送達到客戶手中。

他們還開發了專門的移動應用程序,給用戶提供更便捷的購物體驗。

除了建立線上銷售渠道,Walmart還通過數字化技術改進其供應鏈管理系統。

他們使用先進的數據分析和人工智能技術,以更好地了解消費者需求,優化庫存管理,提高配送效率,并實現了在線下和線上渠道的無縫銜接。

如今,Walmart已經建立起了強大的線上存在,并將其實體店和在線平臺相結合,為消費者提供多樣化的購物選擇和靈活的購買方式。這使得Walmart能夠在日益激烈的零售競爭中保持領先地位。

03Burberry的案例

Burberry是一家英國奢侈品牌,也是另一個成功的線上轉型案例。

過去,Burberry主要通過實體店面銷售其高端時尚產品,但他們意識到在線渠道的潛力,并決定轉型為一個以數字化為核心的奢侈品牌。

為了實現這個目標,Burberry投資建立了一個創新的電子商務平臺,并在社交媒體上積極推廣他們的品牌形象。

他們與一些知名博主和明星合作,通過發布有吸引力的內容和時尚趨勢,吸引了大量的在線粉絲和忠實顧客。

Burberry還采用了先進的技術來提升用戶體驗。

例如,他們推出了虛擬試衣間,在網站上為用戶提供尺寸推薦和真實模特穿著的效果展示。這種創新技術使消費者能夠更好地了解產品,并提高購買的信心。

通過線上轉型,Burberry不僅擴大了自己的市場覆蓋面,還加強了與年輕一代消費者的聯系。他們的數字化策略為品牌帶來了新的活力,使他們能夠在激烈的奢侈品競爭中保持競爭力。

這兩個真實的案例展示了傳統生意如何成功轉型為線上業務,并利用數字化技術和創新的策略來拓展業務。

通過投資建立強大的在線存在,以及通過改進供應鏈和優化用戶體驗,這些企業實現了線上轉型的成功,并在市場上取得了領先地位。

從三個成功案例大家可以看到,傳統生意如何化身為電商巨頭?

主要有六大方面:

一、細分垂直領域

第一步是確定你所在行業的垂直領域。

傳統生意通常面對大量的競爭者,要在市場中脫穎而出并建立自己的品牌形象,就需要找到一個獨特的細分領域。

例如,如果你是一家賣鞋的實體店,你可以考慮將重點放在某一特定類型的鞋上,比如高端時尚鞋或舒適運動鞋。

通過這種方式,你可以在特定客戶群體中建立起口碑和聲譽,使你的轉型更具針對性和可行性。

二、清晰的用戶畫像

在轉型線上之前,你需要明確你的目標客戶,也就是用戶畫像。

了解你的潛在客戶的需求和喜好,是成功轉型的關鍵。通過市場調研、數據分析等手段,你可以收集有關你的目標客戶的信息,包括他們的年齡、性別、地理位置、購買偏好等。

這些信息將幫助你更好地定位你的產品和服務,提供更精準的營銷和推廣策略,以及優化用戶體驗。

三、找夢想用戶痛點

與目標客戶畫像相對應,你需要找到你的夢想用戶的痛點。

了解他們面臨的問題和挑戰,并尋找滿足這些需求的解決方案。通過提供具有獨特價值的產品或服務,你能夠吸引并留住你的夢想用戶。

例如,如果你是一家賣嬰兒用品的實體店,你可以針對年輕父母的需求,提供高品質、安全可靠的產品,并提供專業的育兒知識和支持。通過滿足他們的特殊需求和關注點,你能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

四、建立強大的在線存在

一旦你明確了細分垂直領域、用戶畫像和痛點,接下來就是建立強大的在線存在。

這包括創建一個功能齊全且易于使用的電子商務網站或在線平臺,以展示你的產品和服務。確保你的網站設計簡潔直觀,購物過程順暢,并提供方便的支付和物流選項。

此外,你還可以利用社交媒體平臺來拓展你的業務,與潛在客戶進行互動,并積極參與相關的在線社區。

五、與線下業務結合

盡管你的重點是轉型線上,但并不意味著你完全放棄了傳統實體店面。

相反,你可以將線上和線下業務結合起來,創造出更好的購物體驗。

例如,你可以提供線上下單、線下取貨的服務,或者在實體店面中展示線上熱賣商品,增加客戶互動和購買的便利性。

六、成功案例

讓我們來看一些成功的轉型案例來幫助你更好地理解。

一個典型的例子是知名餐廳連鎖品牌,在線訂餐的興起使得他們能夠通過移動應用和網站接受外賣訂單,擴大了他們的市場覆蓋面,并提高了銷售額。

類似地,傳統服裝零售商也通過建立電子商務網站和社交媒體平臺,將他們的產品推向更廣泛的客戶群體。

結論

將傳統生意轉型為線上業務是一個充滿挑戰但又充滿機會的過程。

通過細分垂直領域、清晰的用戶畫像、找到夢想用戶痛點,并與線下業務結合,你可以建立一個強大的在線品牌形象,并吸引更多的潛在客戶。

希望通過這些實用的步驟和成功案例,能幫助你更好地進行線上轉型并取得成功。

別急!!!

文后有彩蛋,最后還有一個特大招!

如果你是中小微企業老板或者個人創業者,傳統生意轉型線上還有一個特大招,那就是通過內容營銷,無論朋友圈,還是抖音,視頻號,直播間,輸出大量內容。

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