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企企通:B2B商城如何助力企業玩轉“互聯網+銷售”模式

 2024-03-05 17:34  來源: 互聯網   我來投稿 撤稿糾錯

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近年來,隨著國家“互聯網+”戰略的大力推行與大數據的技術進步,電商行業不斷發展,企業級采購電商化趨勢愈發明顯。

網上商城交易采購組織形式公開透明、成本低、效率高的優勢凸顯,已成為各企業采購的主流模式和企業數字化轉型的重要路徑。

1、 利用互聯網技術推進B2B數字化 ,正成為許多企業面臨的需求

近年來,伴隨著互聯網技術的不斷發展和普及,傳統采購方式逐漸凋零,電商化采購模式已經盛行。傳統渠道的變革讓一眾廠家、分銷商紛紛擁抱互聯網,希望借助互聯網的技術實現華麗轉身,具有撮合性質的B2B商城成為采購物品的重要平臺之一。

對于部分大中型企業而言,它們業務規模大,其相應地,采購品項、數量也很繁多龐大,并擁有一定數量的供應商資源;除此之外,市場環境競爭的加劇,促使產品不斷地快速迭代、推陳出新,導致企業對供應鏈的協同性以及采購供應體系有著更高的要求。

如何利用互聯網技術,在滿足自身采購的情況下,更好地服務客戶,擴大銷售業務,實現企業降本增效,正成為他們面臨的需求。通常表現為以下幾個方面:

● 改變傳統采購業務模式,解決庫存積壓、采購周期長等問題

● 打造連通企業貿易一體化管理平臺,杜絕供需的不及時匹配

● 采購業務實現線上化、陽光化、透明化,兼容多種業務模式

● 打造對內可實現采銷協同,對外實現買賣雙方線上交易平臺

2 、 B2B商城優勢顯而易見 ,助力企業玩轉“互聯網+”模式

為滿足企業對外銷售的需求,基于電商化的交易模式,企 通打造了極具競爭力的B2B商城,涵蓋撮合交易、自營、企業入駐聯營等模式。 借助B2B商城自助交易的方式,企業可以通過自身集采優勢引入供應商資源,搭建行業資源集采供銷平臺,將營銷與產品銷售相結合,賦能合作伙伴或同行企業,在滿足自身采購業務的同時,幫助其它企業降低采購成本。

(1) 便利性

支持多業務模式,“互聯網+銷售”:B2B商城覆蓋B2B/S2B2B/B2B2B,B2C/B2B2C等等多業務場景,無論在任何時間、任何地方,都可以在線交易,不受時間空間限制,完全顛覆了傳統只能通過線下交易的方式,為買賣雙方的交易帶來了極大的便利。

(2) 協同性

一站式交易平臺,實現采銷業務協同:B2B商城通過整合供應鏈第三方電商資源、優化采購流程,對采購業務全過程和供應商全生命周期進行閉環管理,以及數據共享與分析等方式,實現采銷業務的協同管理,提高企業的運營效率和市場競爭力。

(3) 連通性

聯通SRM系統,提升采購效率:B2B商城還可與企企通SRM系統聯通,對采購需求計劃、訂單、交貨、物流、對賬一站式管理,數據實時關聯,增強跨部門人員之間的協作,減少重復性工作,有效提升企業內部管理效率。

3 、 B2B商城案例解析 ,端到端智能供應鏈,采銷高效協同

企企通B2B商城平臺基于大企業計劃性采購的基礎之上,解決了信息透明公開、降低人力和物力成本、快速對接優質供應商等問題。將采購方、供應商、運營端有效整合,幫助廣大用戶快速搭建企業自有商城,支持從下單、發貨、物流、收款、對賬、開票、付款全業務流程線上化管理,滿足企業不同的功能和應用場景所需,賦能數字化銷售。

以企企通自身打造的酒店客戶為例,該企業以B2B2B模式打造的商城平臺,建立端到端的智能供應鏈體系,連接上游供應商、酒店、下游酒店與同行買家,實現酒店服務行業全品類采購供需雙方的精準對接,全鏈接交易方均線上完成交易。

● 對于酒店運營端:撮合其他電商平臺以及內外部資源,幫助買賣雙方完成交易

一方面,可構建商品、價格、訂單、結算等能力中心,規范門店基礎數據,對商城平臺的訂單數據、業務數據進行快速統計分析,并作出預警分析,強化各個連鎖酒店裝修方案、物料變更、訂單及結算的業務管理,提高業務運轉效率,更好服務供應商和門店;另一方面,科學管控供應商準入、酒店協議管理、雙向結算、訂單執行規則,對整個采購環節進行全流程管控,實現上下游企業供采業務高效集成協同,透明化規范化管理供應鏈條。

● 對于采購方:像上淘寶、天貓、京東一樣進行網購,獲得優質便捷的服務體驗

例如該企業旗下子分公司及連鎖酒店、同行酒店買家可通過B2B商城快速尋源、全網比價、在線選品采購、訂單管理、實時跟蹤物流情況、對貨物進行簽收評價,以及財務自動對賬等,大大節省了采購時間和成本,使信息標準化、流程規范化,提升采購效率。

● 對于供應商:一鍵申請注冊入駐商城,快速賣貨,擴大銷售渠道

酒店上游的工程物資、設備物資、運營物資等供應商可通過商城平臺發布自己的產品信息,包括產品圖片、描述、價格等,他們可以自行進行商品管理、訂單確認、發貨管理以及自動結算,既提升了供應商的供貨能力、財務結算能力,同時企業又可以對熱銷商品進行預判,進行科學的供貨決策,并與采購方進行在線交流,與采購方建立長期合作關系。

B2B商城通過采購方、供應商、運營端三端協同機制,為買賣雙方提供了一個高效、便捷的交易平臺,促進了雙方的合作和交易,實現了共贏的局面。

4、 賦能企業采購“電商化”變革 ,為企業發展注入新動力與活力

隨著企業競爭的不斷加劇,作為供應鏈數字化轉型重要一環,采購電商化模式已經成為企業降本增效核心訴求下重要的落地舉措。

通過B2B系統的應用,企業可以降低采購、庫存、物流等環節成本和風險,提高采購效率和準確性,提高供應鏈透明度和穩定性,從而實現企業的可持續發展。

B2B平臺對于企業采購而言,不僅可滿足生產物料的采購,更能覆蓋非生產物料的采購,解決很多非生采購的痛點,為企業的發展注入新的動力和活力。

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