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藍色光標瞄準千億,AI為何成戰略勝負手?

 2024-05-07 17:33  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

文 / 崔大寶

當今商業界,人工智能(AI)無疑是不可或缺的話題,更是“新質生產力”的代表。

2023剛一開年,由AI主導的這場史無前例的大變革,就以摧枯拉朽之勢,推動“AI+”成為后十幾年的發展主線,并以AGI底層技術力量,塑新千行百業,改變甚至顛覆現有的競爭格局。

投射到萬億營銷市場,從BATH的通用大模型到藍色光標、分眾傳媒等的垂直模型、AI創作工具等,“重構”一詞都占據絕對“C位”。

這其中,行業“執牛耳者”藍色光標走在前列,并受益于宏觀貝塔和微觀阿爾法共振,交出了一份亮眼的2023年“成績單”:營業收入526.16億元,同比增長43.44%,成為國內首家營收站上500億關口的營銷企業;經營活動產生的現金流凈額6.33億元。    

與此同時,公司CEO潘飛也透露了藍色光標未來的“千億藍圖”,即營收突破千億。

但是,知易行難,航行在日新月異的AI時代,藍色光標仍有幾個問題要回答:

1、營收破500億后,千億目標如何實現?

2、如何用AI構建新的成長引擎?

3、All In AI到底能給藍色光標帶來什么?

01 目標:千億營收靠什么?

無論是百億,還是千億,數字都只是表象,重要的是吃透背后的支撐力。

2023年,藍色光標全案推廣服務營收112.82億元,同比增長73.05%;全案廣告代理39.71億元,同比增長7.55%;出海廣告投放營收373.63億元,同比增長41.69%。

不難看出,藍色光標的基本盤一如既往地穩健,展現了穿越周期的韌性和彈性。

面向未來,國內市場+國際市場雙輪驅動,為藍色光標持續向上生長供給能量。

國內市場,基于長期積累的客戶資源、深厚的媒介素養和多渠道,以及“品效銷”全鏈路,不錯的ROI表現等,共同加厚藍色光標的競爭“壁壘”,夯實根基。    

這部分就不過多贅述,畢竟,頭部地位本身就是對實力的詮釋。

接著主要看國際市場,即出海廣告投放,藍色光標近幾年攻伐迅猛。

截至2023年底,其已經幫助超7萬家中國企業走向全球市場,不少客戶也已經從彼時的“小牛犢”成長為獨角獸級別的“巨擘”,并拉動該板塊營收從2019年的172.83億元到2023年的373.63億元,5年翻了一番。

2023年,出海廣告投放占藍色光標總營收比例已經超過7成,毛利率提升16個基點。

僅373.63億元的體量,藍色光標就已經碾壓其它對手全年營收。舉個通俗的例子,就好比兩個拳擊手對壘,身強體壯者更容易搶占上風口,也更容易在比賽中掌握主動權,這是藍色光標來自規模的寬廣“護城河”。

根植于現實,節點財經認為對這塊的預期大可拉滿。“不出海,就出局”,當前各行各業“走出去”的情緒都非常激昂,也形成了一股洶涌澎湃的洪流。

藍色光標CEO潘飛告訴節點財經:“移動互聯網的溢出和智能制造的溢出,讓出海的趨勢和中國市場的飽和程度愈發明顯,所以品牌出海的勢頭就會變得越來越猛烈。”藍色光標營收結構的變化也印證了這一點。    

從這個角度講,出海的“天花板”很高,且抬升的力度很大,而藍色光標坐擁先發優勢和多年沉淀的跨國運營力、規則理解力、商機洞察力、快速響應力等,助推中國品牌向外拓展,充當紐帶橋梁,在漂洋過海的過程中,自然而然就會分得更多“蛋糕”。

2023年,藍色光標代理Meta和Google的廣告收入保持兩位數增速,代理TikTok for Business的廣告收入上升近50%;2023年與微軟廣告、Pinterest開啟官方代理合作后,收入也呈倍數級飆漲。

不單如此,藍色光標正在孵化美國的APX平臺和聯盟營銷,凈利潤基本能做到60%以上,后續將顯著拔高出海廣告投放的整體盈利能力。

如果說國內市場+國際市場是1+1的強強聯合,它們是強確定性的,那么,AI 則是藍色光標X屬性的新引擎。

雖然現階段AI還未完全成型,但在藍色光標身上,2023年已經為其帶來大概1.08億元收入,“破土”信號明確。我們在下文詳解。

“1 + 1 + X”矩陣,正是藍色光標沖擊千億的底氣。

02 引擎:All In AI,是勇氣,更是實力  

AI 既是藍色光標X屬性的新引擎,事實上也是藍色光標全力押注的增長極。潘飛表示:“毫不猶豫,不惜代價,舉全集團之所能之所有。”

為什么藍色光標敢于All In AI?這其實是一道勇氣和實力的思辨題。

一方面,根據Precedence Research預測,到2030年,全球人工智能(AI)市場規模將達到驚人的114554億元,2023年—2030年間保持復合增長率35%+。    

具體到萬億級的營銷市場,即便還沒有確鑿的數據,但其一貫是AI轉化和實踐的“大本營”,各方爭奪的“耶路撒冷”,在新技術加持下,勢必發生翻天覆地的變化,催生新的、巨大的機遇。

可以預見,伴隨著AI生態或者說大模型生態的成熟,生成式內容將取代傳統的制作方式,以“判別式AI”為底層邏輯的“千人千面”程序化廣告,將被“萬人億面”的智能體改造。

這個時候,考驗行業龍頭的不僅是洞察先機、前瞻大勢的眼光,更要有敢為人先的魄力。

另一方面,光有魄力還不夠,正所謂“沒有金剛鉆,別攬瓷器活”,“真能耐”才是搞事業的基石。

據節點財經了解,經過一年多高壓式、全方位布局,迄今,藍色光標已手握Blue AI、蘇小妹、BlueBox等代表性AI產品和IP,構建起一整套AI新基建,既能更好地賦能客戶,又為自己打開思路。    

比如,不久前剛完成迭代的Blue AI,新增AI行業報告分析 + AI 小紅書消費場景洞察的產品組合,以及AI 創意頭腦風暴、AI 用戶感性洞察、AI 商品圖合成、AI PDF文檔分析等功能模塊,助力Account管理人員、策略規劃師、視覺設計師、數據分析師們更有效地發現更具吸引力和傳播力的營銷方向。

(圖為針對國內業務的AI產品矩陣)

(圖為針對全球化業務的AI產品矩陣)

目前,Blue AI 已經走出“實驗室”,走進“田間地頭”,應用于藍色光標出海及國內整合營銷、內容營銷、廣告投放等重點客戶項目與環節中,并加速向多模態、多場景的智能體(AI Agent)進化。

再如,采用前沿AI技術虛擬數字人“蘇小妹”,已成功在多個領域輸出,包括登上央視五四晚會,擔任眉山市數字代言人和宋文化推薦官、上海豫園龍年燈會推薦官等,推出短劇《步天歌》《京城藏寶圖》;沉浸式探索體驗廠牌MakeMake,合作頂級IP資源超過180個。

由此獲悉,藍色光標之于AI,雙方融合共促,已行進至價值落地途中。真正意義上的 Al Native廣告正以驚艷的姿態走入大眾視野,生成式AI營銷的時代漸行漸近。

對外界來說,正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步,卻是人類從地球跨越到月球,AI“小苗”雖幼,2023年堪堪才給藍色光標帶來1.08億元收入,但遵循經濟法則,其一旦躍過臨界點,爆發出的勢能將非??捎^。

藍色光標預計,2024年AI驅動的收入大概會增長5-10億元,相較2023年,可以說,其將完成從量變到質變的初步飛躍。

03 未來:AI貢獻的,不僅僅是營收  

一群被困在黑暗洞穴中的人們,他們只能看到墻上的投影,以為那是世界的全部。但某一天,有人走出洞穴,看到了外面的世界。此后對于他而言,重新桎梏于洞穴就成了難以接受的打擊。

這是柏拉圖在《理想國》中提出的“洞穴隱喻”。當時當下,AI為人類展示了“洞外的世界”。但凡置身于AI的浪潮,經營業態、生產流程、社會關系等,將不可回頭地被重塑。

換言之,AI對藍色光標的貢獻,也遠不止營收。

一來,革新商業模式。    

以AI為“原點”,生發出的AI原生營銷、原生內容或生成式營銷等新力量,促使商業模式發生根本性改變,從過去的被動、單向度、有局限性向如今的主動、多向度、無界性轉變,也即從“機械化”、“線性化”、“指令化”向高度“類人化”轉變,懂人,懂貨,懂匹配。

而把其下放至到藍色光標各項業務中,除了提質增效,為用戶創造更加個性化、互動和有實效的體驗外,還有望強化公司的生命力,向遠、向深拓展成長空間。

比如,藍色光標受中央電視臺邀請,以AI Native之力共創視頻“AI夢清明”,生動還原古詩中清明時節的景象。通過將傳統文化與現代科技相結合,藍色光標為觀眾奉上的,不光是一次視聽覺雙重享受的盛宴,也成功演化出了一種全新的藝術表達手法,一條創收創利新途徑。

潘飛亦向節點財經介紹,2023年AI為藍色光標整體業務效率的提升約50%左右,個別業務甚至可以達到十倍以上提升,國內業務提效在35%到100%。

二來,革新組織結構。

純AI作業,以AI Native為“第一性原理”構建新的組織結構,其特點在于管理扁平化、人才密度高,“肌體”更富有張力,執行更精準,疊加內涵的源頭“活水”稟賦,從根部鍛造企業的生命力,激發創新因子,使之獲得自學習、自糾錯、自迭代等多股自驅力,以致往復循環、生生不息。

據悉,在全部營銷內容的解決方案中,人工調優占比已經降至50%以下,前半年則高達70%至80%,藍色光標希望借著多模態和AI技術的成熟,并號召全員使用AI,將人工調優占比繼續降至20%-30%。

這樣一來,以前需要幾小時、幾天完成的事情,現在可能就只用幾分鐘,人均能效情況大幅優化,也消滅人員冗余、配合難、協同差等組織結構“痼疾”。    

 寫在最后 

瞬息萬變的商海,低頭趕路和抬頭追光,向來是企業恒定的生存法則。

而彰往查來,AI都將是商海博弈中的“勝負手”。擁抱AI、踐行AI、升華AI,顯然,抓住先機的藍色光標已處在騰飛前夜。

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