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老板必知做生意的三個基本邏輯,每一個邏輯都值得你記錄并深思。

 2024-05-24 10:50  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

做生意的三個基本邏輯,每一個邏輯都值得你記錄并深思。

第一個邏輯是選擇邏輯。如果你在錯誤的領域上花費再多的努力,你也無法獲得成功。關鍵在于你選擇的項目是否具備盈利潛力。

即使你每天工作15個小時,甚至睡在公司,但如果你的項目本身并不具備賺錢的特質,你會發現你根本無法扭虧為盈。

你可能開始責怪環境、自己、團隊,責怪合作伙伴。然而,最重要的問題在于你一開始選擇的方向就是錯誤的。

如何選擇正確的方向呢?很簡單,只需考慮三個方面:流量、運營和服務。

首先,你需要考慮的是流量,是否相對便宜且源源不斷地能夠到達你手中?

其次,在進行流量轉化時,你需要考慮成本是否足夠低、團隊是否足夠精簡、轉化率是否足夠高?

最后,服務分為兩種:實體產品服務和虛擬服務交付。

你需要擁有一個穩定的、有差異性、有門檻、持續迭代的產品,最好是定制化且高毛利。

需要強調的是,你的產品要從這三個點出發:流量、定制和高毛利。

如果你的產品是標準品,那么在互聯網上毫無機會,所以哪怕是標準品你也要加上自己獨特的服務,變成非標準品,定制品。

如果你的產品沒有復購率,那么前端的引流費用將過高,而后端將無法堅持下去。

第二個邏輯是:避免沉沒成本。

避免沉沒成本?兩個解決方案幫你應對競爭激烈的市場

在競爭激烈的市場中,沉沒成本是企業面臨的一大難題。假設你是一家技術研發型公司,耗費三年時間研發出一種產品,但很可能只需要短短三個月的時間就能被競爭對手抄襲。這時,你不能只是去到處抱怨,因為你可能支付了太多的沉沒成本。

那么,該怎么應對這種情況呢?有兩種解決方案。

第一種是在私域環境中銷售產品,這意味著你可以在私密的空間中賣出毛利高、具有復購率的產品,但是競爭對手卻不知道。例如,電商平臺拼多多就曾采取過這種策略,通過社交電商模式在私域中積累流量,進而在公共領域中打造品牌。

第二種方案是掌握公共領域的流量,打造自己的個人品牌,基于個人IP創造一個人性化品牌。如果你不了解流量、個人IP或私域社群的建設,建議你不要去做原始的開發工作。因為再高的沉沒成本,也只會給競爭對手提供便利。

總之,無論你是采取私域銷售還是打造個人品牌,解決沉沒成本的關鍵在于把握好市場節奏和發展方向,切勿只顧眼前利益而忽略長遠發展規劃。

第三個邏輯:越簡單的生意和人,往往越能賺錢。這種生意模型也更容易實現規?;?,因為你只需要集中精力在關鍵點上,就能實現高效運營。

此外,不必擔心有人抄襲你,因為最大的門檻是成本控制,只要你能控制好成本,就能夠在市場上占據優勢地位。你的成本越低,就能越容易地實現規?;?,通過不斷在前端加大投放,就可以獲得無限的增長。

老板們,要把時間更多地放在思考上,放在決策的思考上。

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