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白楊SEO:為什么任何“創業”都要先找客戶需求?以自己大學真實故事舉例

 2024-05-28 08:57  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

創業,一般理解,狹義講是指創辦了個企業,廣義是指創造一番事業。

我之所以把“創業”加了個雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業甚至線下各類路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會同意,他們會認為這哪里是創業,這就是生存。

不管是理解成創業,還是生存,為什么都要先找用戶需求?

先講一個我的失敗的真實故事。

2006年,我20歲,考上了大學(大專),帶著家里親戚湊的500元,憑借自己理解可以助學貸款一個人去了成都,也是第一次出我們市。

(大學宿舍時的我,這件衣服同學送的)

至于如何最終報上了名,中間又有哪些事在這里姑且不說,以后有時間在我視頻號白楊SEO每周三晚上直播時再講。

因為家里三代都沒有從商之類的人,我的從商經驗還是很小的時候跟我哥去賣打火機餅煙啥來的(因為我哥小學畢業沒書讀了,一是家里供兩個上學難,二是我哥成績不太好,我爸給他找個事干,所以讓他去走村賣東西)。

進入大學后,除了上課學習以外,我最重要考慮的是如何生活下去??忌洗髮?,因為家庭情況,所以我們縣教育局獎勵了我兩千元,好像本科是三千。解決吃飯問題,我就想到了食堂,能免費吃飯,所以就去食堂打臨時工。

上圖就是我大學飯堂打工地方,后面重游大學拍的。我的大學前兩年就這么過來的。因為食堂打工,除了吃飯,每個月也就一百來塊錢。離我一年學費(含住宿)六千多還差太遠,所以我又去了學校水服部送水打工,每送一桶水有一塊錢(中午一般能有幾塊到二十塊)。

后面我又去了學校開水房打工,甚至想到去學校打掃教室清潔處打工。即使如此,仍覺得要還完大學三年學費太慢。除了當時想好好讀書拿獎學金外,應該要做點什么事,“創業”就這么來了。

因為打工送水,所以會去很多寢室,男生女生的都有,又加上后面競選了個“樓長”(檢查衛生什么的)所以跟一些寢室同學就熟了。

我當時就想,我能不能做點什么生意呢?因為我自己喜歡看書,我在想他們會不會喜歡看書,我可不可以賣書給他們,賺點跑路費。

如果我要賣書,我就需要有啟動資金,當時其實除了生活,手上沒有多少錢,而且我買的書是他們想要的嗎?所以我就做了一件事,先做統計,再來買書或者找人合作。

我就一個一個寢室去敲門問,拿著紙和筆,男生宿舍好進也好問,他們有些人在打游戲,有些在看干別的,我就把問到的記下來。

大概是:同學,我是XXX寢室楊紅林,是這樣的,我在做一個調查統計,方便問下,你們有看書嗎?大概喜歡看什么樣的書?是租還是買的?如果我有這樣一個送貨上門服務你們愿意要嗎?

女生宿舍呢,我就利用送水的時候順帶問一下,然后用腦子記住,當然沒有男生宿舍問的那么多。(現在看來,原來這就是在調研需求)

大約一個星期左右,基本統計好了,我就利用周末去外面找書源。因為統計里面,我大概知道男生喜歡看武俠,女生喜歡看言情,并不是我喜歡看的文學,而且愿意買的人并不多,租的人更多,所以我就留意租書的地方。

找了蠻久,看到一個租書的書屋,進去后聊了才了解到這個開的是我們大學的一個師兄。

因為我自己沒什么錢,所以我想到的是“團購”預訂形式,就是我去統計需求然后找他拿書,我呢賺這個租書返傭。我說可以先付一些租書錢。他可能看我是大一,也可能覺得我是空手套白狼,還有他現有租書業務也還行,反正沒有談攏。

按理我應該再找幾家談,總有同意的,因為算是我第一次嘗試創業,又因為晚上要回去打工,所以就算了。所以第一次想靠租書和賣書創業失敗。當然也有意外之喜。

意外之喜,因為在找合作的時候看到一個賣礦泉水的,跟那老板聊,他覺得我還可以,我成了校園他那個礦泉水批發代理。做了大半年多,后面因為學校嚴還有競爭(學校內有人提供了,之前沒有)

后來,我沒有跟那個賣書師兄合作成我就自己去成都舊書批發市場自己進書賣,利用周末,騎自行車來回6個小時,每次買一兩百塊的書,可以賺個一百塊,一部分賣寢室,一部分校外擺攤賣,對于有像我這樣特別喜歡書,聊得來的,我就給優惠哈哈哈。

為什么任何創業都需要先找需求?

在回答為什么之前,先說說需求是什么?需求怎么找到?

需求是什么,簡單理解就是別人愿意為這個買單,不管是產品還是服務。

有人說需求就是流量,流量就是需求。前半句對,后半句不對!

需求就是流量,沒有錯,因為只要有需求,就有人去找。比如線下衣食住行服務是人的剛需,比如線上不管是找工作還是看病還是找設備還是學習還是別的,只要你找準需求,這個需求就是流量。

為什么說流量不是需求?舉個簡單例子,你逛過店吧,你刷過短視頻吧,你對于店來說,對于短視頻平臺來說,你就是他們的流量,但你不一定買過,你只是想看看而已。如果我把流量前面加上“精準”二字,精準流量,那么就可以說是需求了哈。

創業需求怎么找到?白楊SEO建議三種方法。

方法一:從自己痛點,經歷,或者自己公司的業務找需求。

白楊SEO身邊好幾個創業朋友第一次創業出來做的業務都是和自己原來所在公司有相關的。因為熟悉,不管是找潛在客戶需求,還是找供應鏈都相對容易。

拿白楊SEO自己來說,雖然做自由職業跟我打工十年的公司業務沒有直接關系,但SEO顧問或者SEO服務,這些是我十年打工中常用的技能。

方法二:線下做市場調研,找到需求

白楊SEO上面那個大學想創業賣書就是做線下市場調研,找到的需求。其實我上面還有點沒說,我去買瓶裝水代理,因為有寢室同學說有這個需要,需要一件一件買。

因為我自己沒有創業成功過(如果你說我現在這種有點影響力也算的話,那就有),所以實體創業線下市場調研更深入的經驗我都是沒有的。

我以前只是打工,在甲方王氏線下賣大閘蟹,茶葉店做過線上線下推廣,但線下比如選店,比如產品包括定價根據什么來,這塊沒有做過,所以給不出建議。

如果白楊SEO粉絲有做過有不錯的,可以找我投稿或者留言,以后我可能也會涉及。

方法三:從搜索框去找到用戶需求

這是白楊SEO最擅長的,準確的說,只要是SEO從業都都應該具備這一基礎技能。

如何從搜索框里去找用戶需求,簡單理解用到關鍵詞即可。怎么用,我截一些圖,如果你能看懂圖,你就明白了。

我以百度PC截圖舉例,其它平臺類似。

你可能會說,看下拉框呀,原來這么簡單?就是這一步,很多人都沒弄明白!

其實還有比如如何找到提示詞(放進下拉的詞)?如何找完這個下拉詞?百度這個下拉跟抖音,小紅書,微信下拉怎么判斷誰更好?下拉詞到底有沒有流量,有多少流量?這些下拉詞如何布局到各平臺去?又怎么讓這些下拉詞有排名,有效果?

其實以上這些都是做SEO,做流量,做營銷必須要掌握的技能。當然也并不是一次就可以學會,還要不斷實踐。

我們創業的時候會說,先要跑通。什么叫跑通?所謂跑通就是指假如你想在某個平臺做流量來轉化,就是先要做來流量。比如我喜歡現在喜歡用公眾號做搜索流量,跟一個朋友業務讓我幫測試試,已經有精準需求來了。

雖然目前還不多,至少驗證這個方法在這個平臺是可行的。雖然沒有小紅書那個來的流量快,但是用戶主動搜索加過來的。

如果我告訴你測試項目的內容除了找需求詞和標題是我寫的外,內容全都是用AI寫作的呢?只是做了下排版和優化。而且,現在AI創作的內容在某些專業領域已經不錯了!當然白楊SEO優化教程這個垂直IP全網內容都是白楊SEO本人手打原創,不會用AI寫作哈。

回到今天最重要問題:為什么任何形式的創業都需要先找需求?

因為不管你是創業,還是做副業,還是做自由職業什么的,因為只有你先找到你想做的這個事情里的用戶需求,你才能最終賺到錢,夠直白吧。

創業先找需求,也可以是說定位,就是你的潛在人群是誰,誰為你付費,你提供什么樣的產品或服務。

你說,白楊SEO,我就是做公眾號推薦流量賺流量主,賺平臺給我廣告費,我做短視頻拿平臺分傭金,不需要找用戶需求!但我告訴,這樣可能養不活你自己,因為不穩定,當然你要成了網紅當我沒說。

商業最最最基本的底層邏輯就是,要想賺錢就是提供相應價值!

哪怕短視頻,直播帶貨,也是賣貨。做什么游戲,娛樂主播,也提供了情續價值!

如果你是創業者或者想創業,產品,流量,轉化,這三者你至少要擅長一樣,否則千萬不要去創業,哪怕自由職業也不行。當然你說去送外賣啥的,那不在這個范圍!

如果你想學習如何搞來精準流量,如何找到有流量關鍵詞,在公號白楊SEO里面有寫了很多。

如果你想了解各個平臺搜索規則和一些實戰案例,甚至想針對性產品如何搞流量,可以看看白楊SEO全網SEO付費視頻課程或者白楊SEO一對一付費陪跑或咨詢。

作者介紹:

白楊SEO,專注SEO十年,全網SEO流量實戰派,對互聯網精準流量有深入研究。

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